Pour réussir, une entreprise doit pouvoir compter sur un flux régulier de nouveaux clients prêts à réserver et à recommander votre marque à d'autres. Ce n'est pas une surprise, mais créer ce flux est souvent plus facile à dire qu'à faire. La notoriété de la marque est l'un des attributs les plus importants pour les entreprises du secteur de l'événementiel, mais c'est aussi l'un des plus grands défis à relever pour entrer sur le marché et s'y frayer un chemin.

Rassurez-vous, l'accession à la célébrité ne se fait généralement pas du jour au lendemain. (Si c'est le cas, c'est que vous faites quelque chose de très bien ou de très mal !)

Au lieu de cela, l'établissement d'un une clientèle fidèle et un flux constant de prospects qualifiés est plutôt une combustion lente. Au fur et à mesure qu'elle se développe, elle devient plus durable, ce qui vous permet d'oublier les périodes de fêtes et de famines et de profiter de bénéfices fiables et réguliers.

Alors, que faut-il faire pour attirer des prospects qualifiés sans jamais perdre le fil ? Excellente question.

Voici quatre stratégies de marketing qui vous mettront en avant et au centre de votre public idéal.

Sachez qui vous voulez atteindre

Une bonne stratégie de génération de leads s'appuie sur des messages soigneusement élaborés qui présentent de votre marque points de valeur de la bonne manière pour séduire votre public. Mais, bien sûr, il faut savoir à qui l'on s'adresse avant de pouvoir savoir ce que de dire.

Concentrez-vous sur l'identification de vos clients idéaux et de leurs principales difficultés. Avec qui aimez-vous le plus travailler ? Y a-t-il un créneau qui a plus besoin de vos services que d'autres ? Comment pouvez-vous résoudre les problèmes de vos clients idéaux comme personne d'autre ne peut le faire ?

Il vous faudra faire un examen de conscience pour identifier les qualités, les caractéristiques démographiques, les personnalités et les autres facteurs qui correspondent à votre propre style de travail. Si vous fournissez du matériel de location de luxe pour des mariages à six chiffres, vous n'irez pas très loin avec des messages destinés à des personnes soucieuses de leur budget.

Il peut être utile de se pencher sur vos anciens clients et de choisir ceux que vous avez le plus appréciés. Qu'est-ce qui les distinguait des autres et comment pouvez-vous mieux vous adresser à des gens comme eux ?

Créer un aimant à prospects gagnant

Lorsque vous avez une idée du “qui” et du “quoi”, il est temps de se pencher sur le “comment”. Comment allez-vous transmettre le message de votre marque à votre public ? Comment susciter leur intérêt ?
et les persuader de continuer à se renseigner sur votre entreprise ?

La réponse est simple : Vous avez besoin d'un aimant à prospects. Également connu sous le nom d'opt-in, un aimant à prospects est un objet que vous offrez gratuitement en échange de l'adresse électronique d'une personne.

Alors que certaines entreprises axées sur les produits utilisent des remises ou des offres de livraison gratuite, il est généralement plus efficace d'offrir gratuitement un contenu de valeur. Les gens sont naturellement curieux et veulent en savoir plus. Si vous leur proposez un contenu attrayant, ils ne tarderont pas à s'y intéresser.

Il peut s'agir d'une liste de contrôle, d'un modèle, d'un guide, d'un questionnaire ou de toute autre chose que vous pouvez partager avec votre public et qui est en rapport avec votre offre. Remarque : le mot clé ici est "pertinent". Une entreprise de location n'obtiendra pas beaucoup de visites pour une liste de contrôle concernant la création d'un menu de mariage ou le choix des types de fleurs.

Au lieu de cela, un guide intitulé “8 facteurs pour créer un paysage de table digne d'Insta” peut aborder de nombreux éléments de style, y compris la conception florale, le menu/le style de service, les sélections de linge, les centres de table, et ainsi de suite. En même temps, il peut indiquer les principaux accessoires de location qui améliorent la conception et l'expérience.

Élaborer une stratégie de promotion durable

Bien sûr, un aimant à prospects ne sert à rien s'il vit dans Canva ou sur votre bureau. Il doit être exposé aux yeux de vos prospects ! C'est le moment de mettre le paquet sur votre stratégie marketing. Commencez par créer un page d'atterrissage pour que les gens entrent leur adresse électronique et reçoivent leur contenu téléchargeable, soit immédiatement, soit dans leur boîte de réception.

Ensuite, partagez ! Publiez-le sur médias sociaux le lier dans votre signature de courriel, le promouvoir en tant qu'invité d'un podcast et inviter vos collègues du secteur à le partager dans leurs cercles.

Si vous n'avez pas dépensé votre budget publicitaire, voici ce que vous attendiez de promouvoir ! Investissez une partie de votre budget marketing dans la publicité de votre aimant à prospects afin de gagner des clics vers votre page d'atterrissage et, idéalement, plus d'adresses e-mail sur votre liste.

Clôturer avec des courriels forts qui établissent la confiance

En matière de marketing, il faut toujours garder à l'esprit que les gens considèrent leur boîte de réception comme sacrée. Même s'ils donnent leur adresse électronique pour obtenir du contenu gratuit, ils savent qu'il est facile de se désabonner de votre liste s'ils ne sont pas satisfaits de la poursuite de la conversation.

Non seulement les désabonnements signifient que vous avez perdu un client potentiel, mais un trop grand nombre d'entre eux peut également inciter les robots anti-spam à réexaminer votre compte.

C'est pourquoi il est essentiel que vous créiez de la valeur pour vos nouveaux abonnés dès le premier contact. Il peut s'agir d'un courriel de bienvenue qui leur offre un cadeau, ou d'une présentation de votre marque et de ce qu'ils peuvent attendre de vos futurs courriels.

Adaptez votre messagerie électronique de positionner vos lecteurs comme le personnage principal de leur histoire, afin que vous puissiez débarquer comme un super-héros et résoudre tous les grands et mauvais problèmes qui les préoccupent.

Vous êtes inquiet pour votre budget ? Heureusement, vous pouvez les aider à trouver des pièces abordables ! Vous ne savez pas quelle palette de couleurs choisir ? Heureusement, vous disposez de l'inventaire et de l'expérience nécessaires pour les aider ! Vous vous demandez comment coordonner vos activités avec celles du lieu de réception et du traiteur ? Heureusement, vous avez travaillé avec tous les professionnels locaux du mariage et vous êtes prêts à les aider !

Vous voyez comment cela fonctionne ? Lorsqu'ils ont une question, vous avez une réponse.

Ne vous attendez pas à ce que les gens réservent vos services ou achètent vos produits dès le premier, le deuxième ou même le troisième courriel. Dans certains cas, il peut s'écouler 10, 20, voire 50 points de contact avant qu'un prospect ne soit prêt pour la vente.

Le marketing consiste à jouer sur le long terme et à entretenir vos prospects jusqu'à ce qu'ils soient prêts à passer à l'action. Une fois qu'ils le sont, c'est à vous de briller !