En dehors des médias sociaux, Annonces Google règne en maître. Tout d'abord, presque tout le monde utilise Google comme moteur de recherche principal, ainsi que comme plateforme de messagerie, cartes, suite bureautique, etc. Comme la publicité numérique consiste à atteindre vos clients là où ils se trouvent, si vous n'êtes pas sur Google, vous passez à côté de quelque chose.

Avec Google Ads, vous pouvez littéralement apparaître en tête de liste chaque fois qu'un client effectue une recherche avec certains mots et expressions, sans avoir à faire d'efforts. RÉFÉRENCEMENT travail. Bien que l'utilisation de Google Ads ne doive pas être considérée comme une remplacement pour le référencement, il peut vous aider à vous montrer à vos clients pendant que vous travaillez sur votre classement SEO. En d'autres termes, le référencement est un marathon, tandis que les annonces Google sont plutôt un sprint.

Êtes-vous prêt à rencontrer vos clients potentiels pendant qu'ils effectuent leurs recherches ? Dans ce cas, continuez à lire pour découvrir nos meilleurs conseils sur Google Ads !

Les mots-clés sont essentiels

La recherche de mots-clés est essentielle pour mener une campagne publicitaire réussie - vous ne voulez enchérir que sur des mots-clés que votre public cible recherche réellement. Alors, comment s'y prendre ? Des outils comme Moz, Console de recherche, et Planificateur de mots-clés vous aidera à déterminer les mots-clés sur lesquels enchérir. La recherche de mots-clés vous permettra de savoir ce que les gens recherchent et combien de personnes le recherchent. Vous pouvez également sélectionner des mots-clés négatifs, c'est-à-dire des mots-clés pour lesquels vous ne souhaitez pas faire de publicité.

Ciblez votre public

Vous devez cibler votre public en fonction de votre localisation et de votre profil d'acheteur. Google Ads vous permet d'utiliser la localisation et les données démographiques pour cibler votre public. En outre, vous pourrez recibler les annonces sur les personnes qui ont visité votre site web, les prospects de votre CRM, les personnes qui ont ouvert vos courriels, etc.

Vous devez créer 2 à 4 profils d'acheteurs, qui doivent représenter la majorité de votre clientèle. À partir de là, vous pouvez sélectionner des mots-clés, des données démographiques et des lieux pour ces personas, ce qui vous aidera à cibler les bonnes annonces pour le bon public.

Pages d'atterrissage

Si votre annonce porte spécifiquement sur la location de salles de mariage pour l'été, elle ne doit pas mener à votre page d'accueil générique. C'est là qu'interviennent les pages d'atterrissage. Les pages d'atterrissage sont des pages de votre site web (généralement sans menu de navigation supérieur) sur lesquelles vos clients potentiels peuvent “atterrir” après avoir cliqué sur vos annonces. Elles doivent être spécifiques et constituent un excellent moyen d'éduquer et de familiariser votre public avec un produit, un service ou un thème spécifique que vous proposez. Si vous reliez ces pages de renvoi à chaque annonce, vous créerez une transition transparente entre votre annonce et votre site web principal. Chacune de vos pages de renvoi doit également comporter un appel à l'action clair, de sorte qu'il n'est pas nécessaire de les relier à la page d'accueil de votre site web.

Évolution constante 

Le monde change, et vos publicités aussi. La collecte, l'analyse et l'itération constantes des données constituent une part importante de la création d'une stratégie de marketing réussie. Cela vous permettra d'actualiser vos annonces et de maintenir l'intérêt de vos clients potentiels. Pour en savoir plus sur l'optimisation de Google Ads, lisez ce poste.

Un excellent moyen de documenter et de perfectionner votre processus d'annonces est de créer un SOP (procédure opérationnelle standard) spécifique à votre stratégie de marketing Google Ads. Incluez des périodes pour les cycles publicitaires (vous ne voulez pas diffuser toujours les mêmes annonces !), vos profils d'acheteurs, les choses à faire et à ne pas faire, et toute autre information pertinente dont vous avez besoin pour vos règles et procédures concernant Google Ads. Incluez également les liens éducatifs qui plaisent à votre équipe. Ainsi, les nouveaux membres de votre équipe sauront où s'adresser s'ils ont des questions à poser.

Google Ads est un moyen sûr d'augmenter vos ventes et la reconnaissance de votre marque - une fois que vous avez compris ce que votre public cible recherche. Bien qu'il y ait une courbe d'apprentissage, rivaliser avec vos concurrents sur le front numérique est le seul moyen de prendre de l'avance. Allez à la rencontre de vos clients potentiels là où ils cherchent, et proposez des pages de renvoi qui leur montrent comment vous pouvez les aider à organiser l'événement parfait !