Fuera de las redes sociales, Google Ads reina indiscutiblemente. Para empezar, casi todo el mundo utiliza Google como motor de búsqueda principal, además de como plataforma de correo electrónico, mapas, suite ofimática, etc. Dado que la publicidad digital consiste precisamente en llegar a tus clientes allí donde se encuentran, si no estás en Google, te estás perdiendo una gran oportunidad.

Con Google Ads, puedes aparecer literalmente en los primeros puestos cada vez que un cliente busque determinadas palabras y frases, sin tener que hacer SEO funciona. Aunque el uso de Google Ads no debería considerarse un sustitución En cuanto al SEO, te puede ayudar a mantenerte visible para tus clientes mientras trabajas en mejorar tu posicionamiento en los motores de búsqueda. Dicho de otra manera, el SEO es una maratón, mientras que Google Ads se parece más a un sprint.

¿Estás listo para llegar a tus clientes potenciales mientras realizan búsquedas? ¡Entonces sigue leyendo para conocer algunos de nuestros mejores consejos sobre Google Ads!

Las palabras clave son fundamentales

La investigación de palabras clave es esencial para llevar a cabo una campaña publicitaria exitosa: solo debes pujar por las palabras clave que tu público objetivo realmente busca. Entonces, ¿cómo puedes averiguarlo? Herramientas como Moz, Search Console, y Planificador de palabras clave te ayudará a determinar por qué palabras clave debes pujar. El análisis de palabras clave te indicará qué buscan los usuarios y cuántas personas realizan esas búsquedas. También puedes seleccionar palabras clave negativas, es decir, aquellas para las que no deseas anunciarte; esto evitará que pagues por anuncios en búsquedas irrelevantes.

Dirígete a tu público

Te conviene dirigirte a tu público en función de tu ubicación y del perfil de tu cliente ideal. Google Ads te permite utilizar la ubicación y los datos demográficos para dirigirte a tu público. Además, podrás reorientar los anuncios específicamente a personas que hayan visitado tu sitio web, a clientes potenciales de tu CRM, a quienes hayan abierto tus correos electrónicos, etc.

Te recomendamos crear entre 2 y 4 perfiles de comprador como punto de partida, que representen a la mayor parte de tu clientela. A partir de ahí, podrás seleccionar palabras clave, datos demográficos y ubicaciones para estos perfiles, lo que te ayudará a dirigir los anuncios adecuados al público adecuado.

Páginas de destino

Si tu anuncio se centra específicamente en el alquiler de servicios para bodas de verano, no debería redirigir a tu página de inicio genérica. Aquí es donde entran en juego las páginas de destino. Las páginas de destino son páginas de tu sitio web (normalmente sin el menú de navegación superior) a las que tus clientes potenciales “aterrizan” después de hacer clic en tus anuncios. Deben ser específicas y son una excelente forma de informar y familiarizar a tu público con un producto, servicio o tema concreto que ofrezcas. Si vinculas estas páginas de destino a cada anuncio, crearás una transición fluida entre tu anuncio y tu sitio web principal. Cada una de tus páginas de destino también debe incluir una llamada a la acción clara, por lo que no es necesario conectarlas a la página de inicio principal de tu sitio web.

Evolucionar constantemente 

El mundo cambia, y tus anuncios también deberían hacerlo. Una parte fundamental de la creación de una estrategia de marketing exitosa es la recopilación, el análisis y la mejora constantes de los datos. Esto te ayudará a mantener tus anuncios actualizados y a captar el interés de tus clientes potenciales. Para obtener más información sobre la optimización de Google Ads, lee esta publicación.

Una excelente manera de documentar y perfeccionar tu proceso de creación de anuncios es crear un procedimiento operativo estándar (procedimiento operativo estándar) específico para tu estrategia de marketing en Google Ads. Incluye los plazos de los ciclos publicitarios (¡no querrás publicar los mismos anuncios para siempre!), tus perfiles de comprador, lo que se debe y no se debe hacer, y cualquier otra información relevante que necesites para tus políticas y procedimientos relacionados con Google Ads. Incluye también cualquier enlace informativo que le guste a tu equipo; de esta manera, cualquier persona nueva en el equipo sabrá dónde buscar si tiene alguna duda.

Google Ads es una forma segura de impulsar tus ventas y el reconocimiento de tu marca, siempre y cuando comprendas qué busca tu público objetivo. Aunque hay una curva de aprendizaje, competir con tus rivales en el ámbito digital es la única forma de destacar. ¡Acércate a tus clientes potenciales allí donde realizan sus búsquedas y ofréceles páginas de destino que les muestren cómo puedes ayudarles a organizar el evento perfecto!