Comment obtenir plus de contrats d'entreprise

Voici tout ce que vous devez savoir lorsque vous travaillez avec des entreprises.

Bonjour à tous,

Bienvenue à Busy Season, votre guide pour les prises de vue, les conseils de pro et les histoires vraies du secteur de l'événementiel.

Cette semaine, je parle des contrats d'entreprise. Devriez-vous en faire davantage ? Et que devez-vous savoir lorsque vous travaillez avec des clients professionnels ? Discutons-en.

Vous cherchez donc à vous lancer dans des projets d'entreprise. 

Brisons un mythe sur le travail en entreprise : Il n'est pas toujours synonyme de budgets plus importants et de moins d'émotions. D'après mon expérience, il est parfois plus difficile de travailler avec des entreprises clientes. Ils examinent attentivement les dépenses et vous travaillez souvent avec une équipe de personnes que vous devez rendre heureuses.

Cependant, même si les cuisiniers sont plus nombreux, les événements d'entreprise sont à la hauteur de leur réputation, avec des budgets plus importants. Les entreprises clientes ont également tendance à devenir des clients réguliers, ce qui vous donne le temps de gagner leur confiance et de réduire la surveillance au fil du temps. C'est alors qu'ils deviennent le “meilleur des deux mondes”.”

Voici quelques éléments à prendre en compte lorsque l'on travaille avec des entreprises :

Ils sont parfaits pour les ventes incitatives. La plupart des commissions que je gagnais en produisant des événements provenaient de la vente à des clients existants plutôt que de la création de nouvelles affaires.

La vitesse est un élément important. Ils jonglent avec des priorités concurrentes, et votre POC doit être en mesure de distribuer rapidement des informations à son équipe. 

Fixer des attentes claires à l'avance. Ont-ils besoin de certaines informations sur les propositions ? Paient-ils à 30, 60 ou 90 jours nets ?

Mais mon conseil le plus important est de mettre l'accent sur le professionnalisme. Obtenez un domaine de courriel professionnel plutôt qu'un Gmail, et ayez un site web avec des photos professionnelles d'événements passés, et pas seulement une page sur les médias sociaux.

Mettre les points sur les i et les barres sur les t est très important pour ce type de client.