Cómo conseguir más trabajos para empresas

Aquí tienes todo lo que necesitas saber a la hora de trabajar con clientes corporativos.

Hola a todos,

Bienvenidos de nuevo a «Busy Season», vuestra guía con las últimas tendencias, consejos de expertos e historias reales que están revolucionando el sector de los eventos.

Esta semana voy a hablar de los trabajos para empresas. ¿Deberías aceptar más? ¿Y qué necesitas saber a la hora de trabajar con clientes corporativos? Hablemos de ello.

Así que estás buscando hacer más trabajos para empresas. 

Rompamos un mito sobre el trabajo corporativo: no siempre implica presupuestos más elevados y menos emociones. Según mi experiencia, trabajar con clientes corporativos puede resultar incluso más complicado. Analizan minuciosamente los gastos y, a menudo, tienes que trabajar con un equipo de personas a las que debes satisfacer.

Pero, a pesar de que hay más gente involucrada, los eventos corporativos sí que hacen honor a su reputación de contar con presupuestos más elevados. Además, los clientes corporativos suelen convertirse en clientes habituales, lo que te da tiempo para ganarte su confianza y reducir el escrutinio con el paso del tiempo. En ese momento, se convierten en “lo mejor de ambos mundos”.”

A continuación, te ofrecemos algunas consideraciones a tener en cuenta al trabajar con clientes corporativos:

Son ideales para las ventas adicionales. La mayor parte de las comisiones que gané al organizar eventos procedían de la venta de productos o servicios adicionales a clientes existentes, más que de la captación de nuevos clientes.

La velocidad es muy importante. Están lidiando con prioridades que compiten entre sí, y tu persona de contacto debe poder distribuir rápidamente la información a su equipo. 

Establezca expectativas claras desde el principio. ¿Necesitan cierta información sobre las propuestas? ¿Pagan a 30, 60 o 90 días netos?

Pero mi consejo más importante es que te centres en la profesionalidad. Consigue un dominio de correo electrónico profesional en lugar de usar Gmail, y crea un sitio web con fotos profesionales de eventos anteriores, no solo una página en redes sociales.

Con este tipo de clientes, prestar atención a los detalles es fundamental.