Vous êtes complet tous les week-ends, et vous vous demandez encore où est passé l'argent ?
Bonjour à tous,
Rebecca Warnick a déclaré au Sommet des utilisateurs Elle ne cesse d'entendre cette phrase de la part des propriétaires de locations : “ Nous sommes complets tous les week-ends. Où passe tout cet argent ? ”
C'est une experte-comptable dont le cabinet travaille exclusivement avec des sociétés de location. Avoir un carnet de commandes bien rempli, être rentable et avoir de l'argent en banque sont trois choses différentes, et votre agenda se présente de la même manière dans les trois cas.
Les réservations apparaissent clairement sur le calendrier. Le bénéfice, c'est ce qui reste une fois tous les coûts liés à l'organisation de cet événement déduits. La trésorerie, c'est le solde du compte le 15, lorsque la facture de carte bancaire arrive. On peut avoir un carnet de commandes bien rempli et perdre de l'argent sur chaque mission.
Regardez Rebecca faire le calcul pour une chaise $100 :
Voici les trois points que je retiendrais de son intervention :
La chaise est la chose la moins chère que votre client achète. Ils louent le fauteuil, l'espace d'entrepôt où il est entreposé, les services de la personne chargée de le nettoyer, le camion, ainsi que le temps de votre équipe. Un événement de type $5 000 doit couvrir les frais de livraison, le montage et le démontage, le carburant, le traitement des paiements par carte, le nettoyage, les articles endommagés, les sous-locations, l’usure, le stockage, l’assurance et le marketing. Sans oublier les taxes.
Un titulaire d'un poste $100 devrait obtenir un poste $200 dans les douze mois. C'est son critère de référence pour la gestion de son parc d'équipements événementiels. Les tarifs pratiqués par la concurrence vous indiquent ce que le marché est prêt à payer, mais ne vous renseignent en rien sur votre rentabilité. C’est le produit du prix par la fréquence qui répond à cette question : si le fauteuil est loué 20 fois par an, un tarif de $10 suffit pour y parvenir. S’il n’est loué que 10 fois, il vous faut un tarif de $20. C’est le calcul qui permet de déterminer si votre stock est rentable.
Posez-vous deux questions avant d'acheter quoi que ce soit. À quel prix puis-je le louer, et à quelle fréquence puis-je raisonnablement le louer ? Rebecca a pris comme exemple la chaise empilable blanche toute simple. Personne ne la poste sur Instagram, mais elle s'intègre dans presque tous les décors et est louée chaque semaine. Votre historique de location dans Goodshuffle Pro indique la fréquence à laquelle chaque article a réellement été loué ; c’est donc à partir de vos propres chiffres que vous pourrez déterminer la fréquence de location.
Alors, citez l'article dont vous êtes le plus fier d'avoir fait l'acquisition. Combien vous a-t-il coûté, et combien vous a-t-il rapporté depuis ?
A lundi prochain,
Mallory Mullen
Le remue-ménage
