¿Tienes reservas todos los fines de semana y aún te preguntas dónde se fue el dinero?
Hola a todos,
Rebecca Warnick le dijo al Cumbre de usuarios Se le repiten constantemente las palabras que más escucha de los propietarios de propiedades en renta: “Estamos completos todos los fines de semana. ¿Dónde está todo el dinero?”.”
Es una contadora pública certificada cuya firma solo trabaja con empresas de alquiler. Tener reservas, generar ganancias y tener dinero en el banco son tres cosas distintas, y tu calendario se ve igual en los tres casos.
Lo «reservado» es lo que aparece en el calendario. La ganancia es lo que queda después de descontar todos los costos de organizar ese evento. El efectivo es lo que hay en la cuenta el día 15, cuando llega el estado de cuenta de la tarjeta de crédito. Puedes tener la agenda llena y, aun así, perder dinero en cada trabajo.
Mira cómo Rebecca hace los cálculos con una silla $100:
Tres cosas que me quedaría de su sesión:
La silla es lo más pequeño por lo que paga tu cliente. Están rentando la silla, el espacio de almacén donde se encuentra, a la persona que la limpia, el camión y el tiempo de tu equipo. Un evento de $5,000 debe cubrir la mano de obra de entrega, el montaje y desmontaje, el combustible, el procesamiento de tarjetas, la limpieza, los artículos dañados, los subarrendamientos, el desgaste, el almacenamiento, el seguro y el marketing. Además de los impuestos.
Un catedrático $100 debería ganar $200 en doce meses. Ese es su punto de referencia para el inventario de eventos. Los precios de la competencia te indican lo que el mercado está dispuesto a pagar, pero no te dicen nada sobre si vas a ganar dinero. El producto de precio por frecuencia responde a eso: si la silla se alquila 20 veces al año, un precio de $10 por alquiler te permite alcanzar esa meta. Si solo se alquila 10 veces, necesitas $20. Es el cálculo matemático que determina si tu inventario se paga solo.
Hazte dos preguntas antes de comprar cualquier cosa. ¿A qué precio puedo alquilarlo y con qué frecuencia puedo hacerlo de manera realista? El ejemplo de Rebecca fue la silla apilable blanca lisa. Nadie la publica en Instagram, pero queda bien en casi cualquier ambiente y se alquila todas las semanas. Tu historial de alquileres en Goodshuffle Pro muestra con qué frecuencia se ha prestado realmente cada artículo, así que la parte de “con qué frecuencia” se basa en tus propios números.
Entonces, piensa en el artículo que más te enorgulleció haber comprado. ¿Cuánto te costó y cuánto te ha generado desde entonces?
Nos vemos el próximo lunes,
Mallory Mullen
Goodshuffle
