Le secret pour doubler les recettes sans dépenser un centime

Votre stock le moins performant pourrait être votre prochaine mine d'or.

Bonjour à tous,

La semaine dernière, nous avons parlé de la vérification de vos objectifs de milieu d'année et de la nécessité de ne pas laisser la saisonnalité faire dérailler vos progrès. Cette semaine, nous allons nous pencher sur l'un des moyens les plus pratiques (et les plus négligés) d'atteindre ces objectifs de revenus : optimiser ce que vous avez déjà.

La première étape consiste à rassembler les données - ne laissez pas vos préjugés et vos préférences influencer vos décisions - en rassemblant les données suivantes vos rapports d'utilisation et de faire preuve d'esprit critique à l'égard de votre inventaire. 

Vos employés les plus performants et les moins performants sont-ils vraiment si différents ? Ou est-ce la façon dont vous les coiffez qui est à l'origine d'un delta dans leur efficacité à générer du chiffre d'affaires ? Avant d'aller faire vos courses, mettez votre créativité à l'œuvre et imaginez comment vous pouvez styliser votre stock existant pour créer de ‘nouveaux looks’ sans ‘nouveau stock’.

Il ne s'agit pas seulement de faire preuve d'ingéniosité lorsque les fonds sont limités (bien qu'avec l'aide de l tarifs qui rendent les importations à l'étranger coûteuses, il s'agit certainement d'un choix judicieux). Il s'agit de penser comme un spécialiste du marketing. Comment pouvez-vous styliser des photos, même dans votre entrepôt, pour susciter un nouvel intérêt ? 

Il arrive qu'un article peu performant soit une cause perdue. Mais le plus souvent, il s'agit d'une pièce solide qui a besoin de meilleures photos, d'un style plus intelligent ou d'un nouvel angle. Votre équipe pourrait-elle remettre à neuf ou repeindre au lieu de remplacer l'objet ? C'est un gain pour vos marges et pour les clients soucieux de durabilité.

Les professionnels de l'événementiel les plus performants que je connaisse traitent leur inventaire comme une opportunité de marketing. Ils comprennent que la même location peut avoir un aspect complètement différent selon la façon dont elle est photographiée, ce avec quoi elle est associée et la façon dont elle est présentée aux clients. Inspirez-vous de ces exemples :

Vous pouvez également transformer l'audit de l'entrepôt que vous avez évité en avantage concurrentiel. Examinez vos chiffres, identifiez les tendances et faites preuve de créativité pour trouver des solutions. Vous n'avez peut-être pas besoin d'acheter 10 canapés supplémentaires. Peut-être devez-vous montrer à vos clients à quel point vos canapés actuels sont étonnants, habillés avec du linge différent, dans de nouvelles configurations ou associés à des pièces complémentaires.

De nouvelles sources de revenus sans investissement en capital, c'est pas mal, non ? Vous bénéficiez de meilleures marges bénéficiaires. Et la satisfaction de trouver des solutions créatives au lieu de jeter de l'argent par les fenêtres.

Votre inventaire est déjà payé. Faites-le maintenant travailler plus dur pour vous.

A lundi prochain,

Mallory Mullen
Le remue-ménage