El secreto para duplicar los ingresos sin gastar ni un centavo

Es posible que tu inventario con peor rendimiento sea tu próxima mina de oro.

Hola a todos,

La semana pasada hablamos de revisar tus objetivos de mitad de año y de no dejar que los factores estacionales frenen tu progreso. Esta semana, vamos a profundizar en una de las formas más prácticas (y a menudo ignoradas) de alcanzar esos objetivos de ingresos: sacar el máximo partido a lo que ya tienes.

El primer paso es recopilar los datos —no dejes que tus prejuicios y preferencias influyan demasiado en tus decisiones— mediante la recopilación de tus informes de uso y analizar minuciosamente tu inventario. 

¿De verdad hay tanta diferencia entre tus productos más vendidos y los que menos se venden? ¿O es quizá la forma en que los presentas lo que marca la diferencia en su capacidad para generar ingresos? Antes de salir a comprar, pon tu creatividad a trabajar y piensa en cómo puedes presentar tu inventario actual para crear ‘nuevos looks’ sin necesidad de ‘nuevo inventario’.

No se trata solo de ser ingenioso cuando el dinero escasea (aunque con tarifas (lo que encarece las importaciones del extranjero, sin duda es un momento oportuno). Se trata de pensar como un profesional del marketing. ¿Cómo puedes presentar las fotos, incluso en tu almacén, para generar un nuevo interés? 

A veces, un producto con bajo rendimiento es una causa perdida. Pero, en la mayoría de los casos, se trata de un artículo de calidad que necesita mejores fotos, un estilismo más acertado o un enfoque novedoso. ¿Podría tu equipo restaurarlo o repintarlo en lugar de sustituirlo? Eso supondría un beneficio para tus márgenes y para clientes que se preocupan por la sostenibilidad.

Los profesionales de eventos más exitosos que conozco ven su inventario como una oportunidad de marketing. Saben que un mismo artículo de alquiler puede tener un aspecto totalmente diferente según cómo se fotografíe, con qué se combine y cómo se presente a los clientes. Toma estos ejemplos como inspiración:

También puedes aprovechar esa auditoría de inventario que has estado posponiendo y convertirla en una ventaja competitiva. Analiza tus cifras, identifica patrones y busca soluciones creativas. Quizás no necesites comprar 10 sofás más. Quizás lo que necesites sea mostrar a los clientes lo bien que quedan tus sofás actuales combinados con diferentes textiles, en nuevas configuraciones o junto con piezas complementarias.

Nuevas fuentes de ingresos sin necesidad de invertir capital suena muy bien, ¿verdad? Disfrutas de mejores márgenes de ganancia. Y de la satisfacción de encontrar soluciones creativas en lugar de gastar dinero a lo loco para resolver los problemas.

Ya has pagado tu inventario. Ahora haz que te rinda más.

Nos vemos el próximo lunes,

Mallory Mullen
Goodshuffle