Prêt à augmenter vos tarifs ? Faites d'abord ceci

Arrêtez de sous-évaluer votre entreprise - facturez ce que vous valez !

Bonjour à tous,

Parlons d'un sujet qui met mal à l'aise de nombreux professionnels de l'événementiel : l'augmentation des prix. Après avoir rencontré des centaines d'entreprises de location, j'ai remarqué un défi commun : comprendre votre valeur réelle et la communiquer en toute confiance. Voici comment faire en sorte que les augmentations de prix profitent à votre entreprise.

🎯 Le timing est essentiel 

Le meilleur moment pour justifier des tarifs plus élevés ? Juste après avoir fourni un service exceptionnel. Si vous venez de vous surpasser pour un client, c'est le moment idéal pour lui communiquer les tarifs de l'année prochaine. Lorsque votre valeur est au premier plan, la conversation passe de “Pourquoi est-ce plus cher ?” à “Bien sûr, cela coûte plus cher, mais cela en vaut la peine.”

📸 Show, don't just tell 

Vos médias sociaux et votre site web doivent prouver que vous en valez la peine :

• Partager les coulisses de votre équipe en action
• Affichez de vraies photos de votre inventaire bien entretenu (abandonnez les photos de stock !).
• Présenter des témoignages authentiques de clients crédibles 

Lorsque ces pratiques font partie de votre présence régulière en ligne, les gens associent les humains à votre valeur, et pas seulement à ce que vous offrez.

Voici un exemple de la façon dont nous utilisons les témoignages chez Goodshuffle :

💡 Communiquer tôt et souvent 

Les clients respectent la transparence. En partageant de manière proactive vos processus, votre équipe et vos politiques, vous aidez les clients à comprendre la valeur qui se cache derrière vos prix. Par exemple, l'un de nos utilisateurs (Célébrations du Marin) a récemment publié un article sur sa politique en cas de pluie, expliquant clairement comment un stockage adéquat protège son équipement de haute qualité. Lorsque les gens comprennent la pourquoi, ils sont beaucoup plus susceptibles d'accepter (et d'apprécier !) la combien ?.

🌟 Rappelez-vous votre valeur 

Tous les clients ne conviennent pas, et c'est normal. Le fait de perdre des clients axés sur le prix permet de faire de la place à des clients qui ne sont pas des clients. rêve les clients qui valeur ce que vous faites. Vous êtes en affaires pour être rentable, et cela signifie que vous devez facturer des tarifs qui reflètent votre expertise, votre service et votre qualité.

Lorsque vous fixez votre prix en fonction de votre valeur, vous créez de l'espace pour les clients de rêve qui sont prêts à évoluer avec vous.

A mardi prochain, 

Mallory Mullen