La pandémie de COVID-19 a contraint les sociétés de location d'équipements événementiels à s'adapter et pivoter. Les professionnels de l'événementiel avertis découvrent de nouvelles façons d'utiliser leur stock de location existant pour survivre et prospérer. Découvrez comment vous pouvez innover et réorienter les locations courantes lors de la conférence COVID-19 afin d'assurer le succès de votre entreprise en 2021.

Déterminer les besoins actuels du marché

Avant de réaffecter vos stocks, vous devez vous mettre au diapason de la demande. À l'approche de l'hiver, les cas de COVID-19 se multiplient. Les autorités locales réagissent en prenant des mesures de recul et en adoptant des mesures plus strictes. Les grands rassemblements font l'objet de plus de restrictions, voire d'une interdiction pure et simple dans certains endroits. Que faire lorsque nous dépendons des fêtes et des événements ?

Voici quelques pistes pour entamer le processus :

1. Réfléchissez à l'identité de votre nouveau client idéal.
2. Vérifiez votre inventaire et voyez Qu'est-ce qui loue le plus et pourquoi ?.
3. Demandez à votre équipe si elle a des idées.
4. Contactez vos clients actuels et passés s'ils ont des commentaires à formuler, ou relancez les ventes futures avec eux également.

Prenez contact avec votre administration locale : Les locations sont très demandées

Réfléchissez aux besoins du marché actuel dans notre nouveau monde. Il se peut qu'il y ait un moratoire sur les locations pour des événements ludiques. Mais conservent-elles une valeur dans un autre secteur ?

Une bonne idée est d'utiliser grandes tentes pour les écoles ou les centres communautaires qui souhaitent offrir des sièges en plein air pour leurs événements. En outre, ces organisations ont également besoin de tentes pour les sites de test COVID-19. Ces deux options permettent aux entreprises de location de matériel de fête de créer un flux de revenus constant et régulier en travaillant avec les autorités locales ou les organisations qui organisent des événements sûrs et administrent des tests. Ces deux options requièrent également des compétences en matière de réseautage pour trouver les bonnes personnes. Conseil : Contactez le département de la santé publique de votre comté pour obtenir des pistes.

Vous pourriez vouloir échanger des remises contre des locations plus longues et plus importantes avec des clients gouvernementaux. Conservez les remises en fonction du client dans le Goodshuffle Pro Annuaire. Plus besoin de perdre du temps à se rappeler qui reçoit quoi et quand.

Envisager la mise en valeur des maisons

Une autre bonne idée consiste à pivoter vers Home Staging. Décidez si vous voulez vous consacrer à la mise en valeur des maisons à plein temps ou si vous voulez simplement combler les lacunes.

Home Staging complet

Cela peut également nécessiter l'ajout d'articles supplémentaires à votre inventaire, comme des lits, des lampes et d'autres articles.

1. Lire le livre Créer une entreprise de Home Staging prospère par Barb Schwarz.
2. Vérifier YouTube des ressources sur les professionnels de l'aménagement du territoire.
3. Obtenez une certification auprès d'entreprises réputées dans le domaine de la mise en scène, telles que RESA, Studio de mise en scène, ou autres.
4. Contactez les agents immobiliers locaux. Ils sont votre meilleure chance d'être remarqué.

Combler les lacunes

Il se peut que vous ne souhaitiez que combler les lacunes des grandes entreprises de mise en scène. Pour ce faire, il est essentiel que vous commenciez à travailler en réseau avec elles. Contactez des stagers locaux et des entreprises plus importantes telles que CORT pour voir si vos locations conviennent pour combler les lacunes de leur inventaire.

La plupart des sociétés de location de matériel événementiel proposent meubles, tables, chaises de salle à manger, meubles d'extérieur. Il s'agit généralement de quantités massives et parfois de pièces uniques. Votre entreprise a la possibilité de mettre en scène plusieurs endroits à la fois, tout comme les événements. Le gouvernement considère que le home staging est essentiel pendant la pandémie, car les gens doivent pouvoir vendre leur maison.

Créez des structures de prix favorables à long terme pour chaque article de l'inventaire dans Goodshuffle Pro pour les locations mensuelles. En général, les stadiers ont des minimums de 2 à 3 mois. Il se peut que vous ne souhaitiez vous engager qu'au mois pour commencer. Gardez à l'esprit que la tarification à long terme est plus avantageuse que la tarification quotidienne à court terme. Si les clients souhaitent se déstocker plus tôt, créez cet élément dans la rubrique Services de l'inventaire.

Entreprises B2B ciblées : Restaurants et commerces de détail

Restaurants

De nombreuses entreprises ont déplacé leurs activités à l'extérieur. Cela concerne aussi bien les restaurants que les magasins de détail. Les restaurants peuvent avoir besoin tables de ferme et chaises de salle à manger car ils occupent des aires de stationnement plus vastes. Lampes chauffantes sont également une excellente stratégie de location à long terme. À l'approche des mois les plus froids, il se peut qu'ils n'aient pas d'espace de stockage pour assumer les coûts des lampes chauffantes ou pour en acquérir un plus grand nombre. Concluez des accords pour vos lampes chauffantes avec des restaurants en plein air.

Vente au détail

Cette idée s'applique particulièrement aux sociétés de location spécialisées. Les magasins de détail se tournent vers les “pop ups” en plein air.” Tables, décors et accessoires attirer les boutiques de type "brick-and-mortars". Par exemple, proposez des abonnements de location et changez de stock chaque mois. Vous pouvez également décorer avec des décor de saison juste à temps pour les fêtes.

Réutilisation de l'inventaire des événements lors de la conférence COVID-19

Les entreprises de location de matériel événementiel peuvent trouver des idées créatives pour faire face à cette longue tempête. Il peut sembler difficile de changer d'orientation, mais rappelez-vous que de petites modifications dans la façon de présenter votre stock existant peuvent vous aider à tenir le coup sans avoir à réinventer complètement votre marque ! Vous pourriez trouver de nouveaux clients et de nouvelles sources de revenus grâce à ces nouvelles idées lorsque vous réutilisez des articles de location courants pour des événements. Nous avons ce qu'il faut, il suffit de l'utiliser de façon nouvelle et passionnante.