Il est essentiel d'établir la légitimité de votre entreprise aux yeux de vos clients potentiels pour garantir leur activité, et votre site web sera le premier - et potentiellement le dernier - endroit qu'ils consulteront pour évaluer cette légitimité. Vous devez donc faire preuve d'une grande fermeté, impression positive avec votre site web, et l'un des meilleurs moyens d'y parvenir est de faire appel à la preuve sociale.

Vous pouvez apporter la preuve sociale de votre activité événementielle par le biais de partenaires, de prix ou de données, mais l'une des méthodes les plus simples et les plus efficaces consiste à utiliser les témoignages de vos clients. Obtenir un devis d'un client est rapide, et vous pouvez facilement publier le témoignage sur votre site web.

Cependant, il peut s'avérer difficile de décider de la placement des témoignages sur votre site web. Où auront-ils le plus d'impact ? Nous en discutons.

Page d'accueil

Votre page d'accueil sera la première impression que de nombreux visiteurs auront de votre site web, mais surtout de votre entreprise événementielle dans son ensemble. Les visiteurs chercheront à savoir si votre entreprise est légitime et digne de confiance, et les témoignages sont un excellent moyen de démontrer d'emblée votre valeur.

Vous souhaitez prendre immédiatement le contrôle de la perception qu'ont les visiteurs de votre site de votre entreprise d'événementiel. Les commentaires sur votre page d'accueil sont un excellent moyen d'y parvenir. Publiez des commentaires élogieux sur la page d'accueil de votre site web afin de donner aux visiteurs une raison d'aller plus loin et d'envisager de faire affaire avec vous.

Page de tarification

Les visiteurs du site peuvent éprouver de l'appréhension à la lecture de votre page de tarification. Même s'ils reconnaissent votre proposition de valeur globale, ils peuvent se demander : “Est-ce que cela en vaut la peine pour moi ?” Le fait d'associer des commentaires à vos prix rappellera à ces clients potentiels à quel point vous êtes excellent. Vous leur donnerez ainsi le coup de pouce dont ils ont besoin pour s'engager à organiser un événement avec vous, ou au moins pour franchir l'étape suivante et prendre contact avec vous.

Vous n'indiquez pas du tout vos prix sur votre site web ? Voici pourquoi c'est une énorme erreur.

Pages d'atterrissage

A page d'atterrissage Il s'agit de toute page sur laquelle les clients “atterrissent” lorsqu'ils cliquent sur une publicité, un résultat de moteur de recherche, un message sur les médias sociaux ou tout autre lien vers votre site. En fait, une page d'atterrissage est la première page qu'un client potentiel verra si ce n'est pas votre page d'accueil.

Étant donné que les pages d'atterrissage sont souvent la première impression que vous donnez aux visiteurs du site, elles constituent un endroit idéal pour établir une certaine crédibilité.

Articles de blog

Envisagez de mettre en lumière vos moments les plus réussis dans un article de blog. Concentrez-vous sur des événements spécifiques que vous avez organisés et incluez des photos, une description du travail effectué et des commentaires du client. Cela vous permet de mettre l'accent sur vos réussites, de fournir des détails détaillés à vos clients potentiels les plus curieux et de contrôler une fois de plus la narration autour de votre entreprise d'événementiel et de son travail.

Les articles de blog sur vos événements, quelle que soit leur taille, qui présentent vos commentaires les plus élogieux auront un impact. Cette approche de longue haleine conviendra parfaitement aux clients qui aiment faire des recherches approfondies avant de prendre leurs décisions. Ils trouveront ces articles à la fois utiles et convaincants.

Pour un exemple de cette stratégie bien menée, jetez un coup d'œil au site web de nos amis du secteur, à l'adresse suivante Marry Me Tampa Bay.

Page de révision

Pourquoi obliger les clients potentiels à consulter des sites d'évaluation tels que Yelp ou WeddingWire pour trouver des avis sur votre entreprise, alors que vous pouvez les fournir et contrôler la narration vous-même ? Consacrer une page entière aux évaluations est un excellent moyen de mettre en avant vos succès et de souligner vos points forts et vos points faibles. arguments de vente.

Sur la plupart des pages, vous souhaiterez peut-être limiter le nombre de commentaires afin qu'ils n'occupent pas trop d'espace, alors que vous pourriez communiquer d'autres informations importantes. Sur une page d'évaluation, en revanche, vous pouvez en énumérer autant que vous le souhaitez, et un plus grand nombre d'évaluations témoigne d'une plus grande tradition d'excellence. Il peut y avoir un point de rendement décroissant, mais vous pouvez utiliser cette page comme une occasion de montrer l'étendue de vos clients satisfaits.

Y a-t-il un endroit où il ne faut pas mettre de commentaires ?

Honnêtement, non. Les avis serviront de preuve sociale quel que soit l'endroit où vous les placez. Cela étant dit, vous ne devez pas les placer partout au point d'occulter les autres informations importantes de votre site web. Ils doivent compléter le reste des informations de votre site web et non en être le point central.

Qu'attendez-vous ? Commencez à recueillir des devis auprès de vos clients et constituez un catalogue qui pourra être utilisé pour mettre en valeur vos différents arguments de vente. Publiez-les ensuite sur votre site web et regardez-les opérer leur magie !