Si vous n'indiquez pas vos prix sur le site web de vos événements, vous commettez une grave erreur. Non seulement vous passerez à côté de nombreux clients qui ne prendront pas le temps d'appeler votre équipe, mais vous condamnerez également votre équipe de vente à perdre son temps à traiter des clients potentiels non qualifiés qui ont appelé pour obtenir un devis et ne pouvaient pas se permettre de payer vos prix au départ. N'oubliez pas que le temps perdu par vos employés est synonyme d'argent perdu pour la personne qui paie leurs salaires. La dissimulation de vos prix vous coûte de l'argent !

De nombreuses entreprises du secteur de l'événementiel décident de dissimuler leurs prix pour éviter toute confusion, car leurs offres sont personnalisables. Si vous envisagez de le faire, nous allons passer en revue quelques options qui s'avéreront beaucoup plus efficaces pour indiquer vos prix.

Prix directs

L'affichage de prix directs est l'option la plus idéale pour afficher des prix chaque fois que c'est possible. Le fait de donner aux clients un prix pour vos biens ou services leur permet de comprendre la valeur que vous offrez et de décider rapidement s'ils peuvent se les offrir ou non. De cette manière, vous pouvez rapidement éliminer les clients potentiels non qualifiés et permettre aux clients potentiels qualifiés de vous identifier.

Votre objectif ne doit pas être de maintenir les gens dans le cycle de vente aussi longtemps que possible. Cette mentalité vous fera perdre un temps précieux et des ressources sur des prospects non qualifiés. Concentrez-vous plutôt sur vos prospects qualifiés afin d'utiliser votre temps de manière efficace et de constituer un catalogue de clients fidèles.

Si vous ne pouvez pas indiquer des prix directs pour des raisons de personnalisation ou d'autres raisons logistiques, vous pouvez toujours indiquer vos prix sous forme de fourchettes, de forfaits ou de tarifs de départ.

Gammes

En donnant à vos clients une fourchette de prix pour un bien ou un service, vous leur permettez d'évaluer s'ils peuvent se le permettre sans les bloquer sur un prix spécifique. Cela vous permet de leur communiquer votre valeur et vous donne l'occasion de leur proposer une option plus chère que celle qu'ils souhaitaient au départ. Les fourchettes sont utiles pour les articles individuels qui ont plusieurs options de prix ou qui sont quelque peu personnalisables.

Par exemple, disons que le prix de vos fleurs personnalisées varie en fonction des matériaux utilisés. Plutôt que de laisser le prix en blanc, indiquez quelque chose comme “$60-$125”. Vos clients connaissent désormais la fourchette de prix qu'ils peuvent payer pour ce qu'ils veulent. Cela les aidera dans leur processus de décision, ce qui vous permettra de réduire le nombre de clients potentiels non qualifiés et de consacrer votre temps à des clients viables.

Prix de départ

Si vos options de prix dépendent fortement de la personnalisation, il est préférable d'indiquer des prix de départ plutôt que des prix directs. Indiquez vos prix comme “commençant à” l'option de prix minimum possible. Les clients comprendront ainsi qu'ils doivent s'attendre à payer plus que le prix de départ indiqué, mais ils auront également une bonne idée de ce qu'ils peuvent attendre de vos prix.

Peut-être louez-vous des articles qui ont un prix de départ, mais qui peuvent être personnalisés sans limite de prix supérieure. Pour éviter toute confusion, vous pouvez indiquer que cet article est “à partir de $45” et fixer au moins une limite de prix inférieure afin d'éviter que des clients potentiels non qualifiés ne vous fassent perdre votre temps.

Emballages

Certains articles peuvent nécessiter d'autres articles mineurs pour fonctionner correctement, et il n'est donc pas judicieux de les lister séparément. Dans ce cas, envisagez de regrouper les articles dans un paquet. Dans la description du lot, vous pouvez indiquer les articles inclus ainsi que le prix, afin que les clients sachent ce qu'ils paient et ce qu'ils reçoivent (et vous pouvez également cacher ce que vous voulez).

Emballages peut également s'avérer utile pour vendre simultanément de grandes quantités d'articles. Par exemple, un “Ultimate Party Package” peut être une option séduisante pour de nombreux clients, même s'il comprend des articles qu'ils n'avaient pas prévu de commander à l'origine. Les forfaits sont des outils de vente incrémentale incroyablement efficaces, vous ne devez donc pas manquer ces opportunités.

Une option encore meilleure : L'intégration du site web

Imaginez que les clients n'aient pas besoin de vous appeler pendant vos heures de travail pour définir leurs forfaits de location d'événements. Imaginez plutôt qu'ils puissent remplir une liste de souhaits sur votre site Web d'événements 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, et la soumettre avec des commentaires et des demandes, et qu'elle ne soit pas considérée comme une commande tant que vous ne l'avez pas approuvée. C'est ce que vous obtenez avec Goodshuffle Pro. Intégration du site web.

Outre le gain de temps lié à l'acquisition de clients, le taux moyen de conclusion de contrats est de 70% pour les utilisateurs de l'intégration du site web, qui ont également enregistré une augmentation moyenne de 30% de la valeur des contrats signés. Lorsqu'il s'agit d'afficher vos prix, il n'y a rien de plus facile ou de plus efficace, pour vous comme pour vos clients.

L'intégration du site web offre des avantages vraiment uniques aux entreprises qui ont du mal à établir leur liste de prix. stratégie. Pour en savoir plus, cliquez sur ici.

Pourquoi vous devez indiquer vos prix

La manière dont vous indiquez vos prix peut dépendre de votre modèle d'entreprise, mais il est nécessaire d'indiquer des prix pour réussir. Dans le cas contraire, vous perdrez des clients potentiels qualifiés et perdrez votre temps avec des clients non qualifiés. Il est plus facile pour un client qualifié de se rendre sur un autre site web que de contacter votre équipe de vente.

Faites en sorte que les clients potentiels puissent vous choisir facilement. Indiquez vos prix.