Si no publicas tus precios en la página web de tus eventos, estás cometiendo un grave error. No solo perderás a muchos clientes que no se tomarán la molestia de llamar a tu equipo, sino que también condenarás a tu equipo de ventas a perder el tiempo atendiendo a clientes potenciales no cualificados que llamaron para pedir un presupuesto y que, para empezar, no podían permitirse tus precios. Recuerda que el tiempo perdido por tus empleados significa dinero perdido para quien paga sus salarios. ¡Ocultar tus precios te cuesta dinero!

Muchas empresas del sector de los eventos optan por no revelar sus precios para evitar confusiones, ya que sus ofertas son personalizables. Si estás pensando en hacerlo, veamos algunas opciones para publicar tus precios que resultarán mucho más efectivas.

Precios directos

Indicar los precios directamente es la mejor opción a la hora de publicar precios, siempre que sea posible. Ofrecer a los clientes el precio de tus productos o servicios les permite comprender el valor que ofreces y les permite decidir rápidamente si pueden permitírselos o no. De esta manera, puedes descartar rápidamente a los clientes potenciales no interesados y permitir que los clientes potenciales interesados te identifiquen.

Tu objetivo no debe ser mantener a las personas en el ciclo de ventas durante el mayor tiempo posible. Esa mentalidad te llevará a desperdiciar tiempo y recursos valiosos en clientes potenciales no calificados. En su lugar, concéntrate en tus clientes potenciales calificados para aprovechar tu tiempo de manera eficiente y crear una cartera de clientes fieles.

Si no puedes indicar precios fijos debido a la personalización u otras razones logísticas, puedes indicar tus precios en forma de rangos, paquetes o tarifas iniciales.

Gamas

Ofrecer a los clientes de tu evento un rango de precios para un producto o servicio les permite evaluar si pueden permitírselo sin obligarlos a decidirse por un precio concreto. Esto te permite transmitirles el valor de tu oferta y te brinda la oportunidad de realizar ventas adicionales, ofreciendo a tus clientes una opción más cara de la que tenían pensada inicialmente. Los rangos de precios son útiles para artículos individuales que tienen varias opciones de precio o que son, en cierta medida, personalizables.

Por ejemplo, supongamos que los precios de tus arreglos florales personalizados varían en función de los materiales. En lugar de dejar el precio en blanco, indica algo como “$60-$125”. De esta forma, tus clientes sabrán el rango de precios que podrían pagar por lo que desean. Esto les ayudará en su proceso de decisión, lo que te permitirá recibir menos clientes potenciales no cualificados y dedicar tu tiempo a los clientes viables.

Precios de salida

Si tus opciones de precios dependen en gran medida de la personalización, indicar precios de salida en lugar de precios fijos es una excelente opción para ti. Indica tus precios como “a partir de” la opción de precio mínimo posible. Los clientes de eventos entenderán que deben esperar pagar más que el precio de salida indicado, pero también tendrán una base sólida para saber qué esperar de tus precios.

Quizás alquiles artículos que tienen un precio de salida, pero que se pueden personalizar sin un límite máximo de precio establecido. Puedes publicar este artículo como “Desde $45” para evitar confusiones y, al menos, establecer un límite mínimo de precio con el fin de descartar a los clientes potenciales inadecuados que te hacen perder el tiempo.

Paquetes

Es posible que algunos artículos necesiten otros artículos menores para funcionar correctamente, por lo que no tiene sentido incluirlos por separado. En ese caso, considera agrupar los productos en un paquete. En la descripción del paquete, puedes indicar los artículos incluidos junto con el precio, para que los clientes sepan lo que están pagando y lo que van a recibir (y también puedes ocultar cualquier cosa que desees).

Paquetes También puede ser una herramienta útil para vender grandes paquetes de artículos al mismo tiempo. Por ejemplo, un “Paquete definitivo para fiestas” puede ser una opción atractiva para muchos clientes que organizan eventos, incluso si incluye artículos que en un principio no tenían pensado pedir. Los paquetes son herramientas de venta adicional increíblemente eficaces, así que no querrás perderte estas oportunidades.

Una opción aún mejor: la integración en el sitio web

Imagina que los clientes no tuvieran que llamar durante tu horario laboral para acordar los paquetes de alquiler para sus eventos. Imagina, en cambio, que pudieran completar una lista de deseos en el sitio web de tu empresa las 24 horas del día, los 7 días de la semana, y enviarla con comentarios y solicitudes, y que no se procesara como un pedido hasta que tú la apruebes. Eso es lo que obtienes con Goodshuffle Pro’s Integración de sitios web.

Además de ahorrar tiempo en la captación de clientes, nuestros usuarios que utilizan la integración con el sitio web registran una tasa de cierre promedio de 70% y han experimentado un aumento promedio de 30% en el valor de los contratos firmados. A la hora de publicar tus precios, no hay nada más fácil ni más eficiente, ni para ti ni para tus clientes.

La integración del sitio web ofrece ventajas verdaderamente únicas para las empresas que tienen dificultades con su lista de precios estrategia. Para obtener más información, haz clic en aquí.

Por qué es importante indicar los precios

La forma en que publiques tus precios puede depender de tu modelo de negocio, pero es imprescindible que los publiques si quieres tener éxito. De lo contrario, perderás clientes potenciales cualificados y, en cambio, perderás el tiempo con clientes no cualificados. Para un cliente potencial cualificado del sector de eventos, es más fácil visitar otra página web que ponerse en contacto con tu equipo de ventas.

Facilita a los clientes potenciales la decisión de elegirte. Indica tus precios.