L'achat d'un nouveau stock n'est pas toujours la solution, mais parfois l'achat de matériel de location d'occasion peut s'avérer plus compliqué qu'il n'en vaut la peine. Lisez la suite pour obtenir des conseils utiles sur la façon d'éviter les éléments qui créent plus de maux de tête que de liquidités.

L'état de l'objet

Bien que le prix soit un élément important lors de l'achat de matériel de location d'occasion pour votre inventaire, quel est l'état général du matériel ? Veillez à prendre de nombreuses photos, en particulier des parties endommagées, et, si possible, à l'avance. N'hésitez pas à demander s'il y a des coups, des rayures, des bosses, et renseignez-vous également sur l'état du tissu et l'intégrité structurelle de la pièce. Dans certains cas, les vendeurs peuvent avoir des préjugés en pensant que leurs marchandises valent plus qu'elles ne valent - bien que ce ne soit pas malveillant - c'est juste la nature humaine.

Chaque fois que quelqu'un dit qu'un défaut est “mineur”, suivi de “la jambe est cassée” et “peut facilement être collée, ou le cannage a besoin d'être réparé ou remplacé, ce qui est simple”, ce sont des signaux d'alarme majeurs. Si les dommages sont importants, ils constitueront un problème constant tout au long de la durée de vie du produit, si tant est qu'il en reste une. Pire encore, quelqu'un pourrait être blessé. Vous ne voulez pas de cette responsabilité.

Tout savoir sur la gestion des stocks pour les professionnels de l'événementiel

D'un point de vue strictement financier :

• Il est probable que vous ne puissiez pas le louer immédiatement ;
• Le coût de la main-d'œuvre et des fournitures nécessaires à la réparation et à la remise en état (même si vous y consacrez votre temps) ; et
• Les mêmes dommages réapparaîtront même après la réparation.

Il suffit d'un choc négligent contre le camion pour que cette pièce soit à nouveau cassée. Quoi qu'il en soit, vous perdez de l'argent si le délai entre l'achat et la location est plus long. Demandez-vous si cela vaut la peine d“”économiser quelques dollars".”

Pourquoi est-il vendu en premier lieu ?

Il y a peut-être une pièce que vous adorez, et à un prix défiant toute concurrence ! Cependant, posez-vous la question de savoir pourquoi elle est vendue ? Si le vendeur ne tarit pas d'éloges à son sujet, pourquoi s'en séparer ? C'est une tactique de vente.

Achetez-vous des articles de location d'occasion à un autre concurrent ? Peut-être s'agit-il d'articles qui ne se louent pas, qui se démodent ou qui sont en mauvais état ? Bien sûr, il peut y avoir des raisons légitimes pour que l'inventaire soit renouvelé, mais gardez toujours à l'esprit que si la raison pour laquelle ils vendent quelque chose est qu'il ne se loue tout simplement pas, ne l'achetez pas. Le coût n'en vaudra pas la peine si vous devez de toute façon le vendre plus tard ou, pire, vous en débarrasser, ce qui représente une perte d'argent et de temps.

L'unicité, c'est bien, mais il faut parfois en avoir plusieurs

Vous avez déniché une chaise magnifique, mais elle serait peut-être mieux avec un compagnon. Si vous constatez que les clients recherchent la symétrie, les paires ou les multiples, l'objet unique risque d'être un produit orphelin dans votre inventaire qui finira par prendre de la place et de la poussière. Vous devez être sélectif et affiner votre capacité à prédire ce qui se loue. Un bon moyen d'y parvenir est de faire le point sur l'inventaire actuel. Goodshuffle Pro vous permet de voir ce qui est loué et de le comparer à d'autres articles de cette catégorie et de connaître le montant des recettes générées. Les chaises en solo ou les objets uniques que vous possédez se louent-ils ? Peut-être est-ce dû au style, à la couleur ou au matériau ? Il faut toujours examiner les données et ne pas se contenter d'une intuition ou d'un “instinct”.

Dans votre onglet Inventaire, vous pouvez afficher un produit. Lorsque vous cliquez dessus, les statistiques s'affichent. Le style, le prix, la matière ou l'aspect de l'article que vous envisagez d'acheter sont-ils similaires à ceux d'un article que vous possédez déjà ? Utilisez ce critère pour savoir si vous devez franchir le pas. Remarque complémentaire : vous pouvez également procéder de la même manière pour les services afin de déterminer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.