Le plan de match dont vous avez besoin pour les salons professionnels en 2025

Si vous ne vous concentrez pas sur vos priorités, l'ARA risque de vous échapper.

Bonjour à tous,

La semaine dernière, nous avons parlé des objectifs SMART et de la manière dont ils peuvent guider les priorités de votre entreprise. Cette semaine, nous allons passer à l'étape suivante. Salon ARA 2025 (ou tout autre salon industriel auquel vous vous rendez cette année).

Le choix du moment est important

Salons professionnels peuvent être un excellent moyen de retrouver des amis du secteur et de s'en faire de nouveaux, mais (à mon avis) ce n'est pas une raison suffisante pour s'y rendre. Ces événements bouleversent votre quotidien, alors assurez-vous que vous et votre équipe avez la marge de manœuvre nécessaire pour investir le temps nécessaire à votre présence. Si ce n'est pas le cas, envisagez de participer à l'événement de l'année prochaine. 

Connaître ses priorités

Les salons professionnels regorgent d'opportunités, mais toutes ne vous conviennent pas. Laissez vos objectifs guider chaque “oui” ou “non”. Avant même de vous rendre au salon, vérifiez que chaque événement correspond bien à vos objectifs. 

Vous cherchez à améliorer votre inventaire ou à découvrir de nouveaux logiciels ? Ou peut-être cherchez-vous à nouer des relations et à élargir votre réseau ? Le salon auquel vous souhaitez participer vous offre-t-il les meilleures opportunités pour atteindre ces objectifs ? 

Je vais vous donner un exemple : Lorsque l'équipe de Goodshuffle a décidé de participer au salon ARA, nous savions que ce serait l'endroit idéal pour présenter Dispatch, notre nouvelle fonctionnalité. Nous avons donc investi dans un stand plus grand, augmenté nos dépenses de marketing et envoyé plus de membres de l'équipe pour tirer le meilleur parti de nos démonstrations (visitez-nous au stand #557 !) 🚚

Soyez stratégique dans votre emploi du temps

Si vous amenez de nouveaux membres de votre équipe à une conférence dans le cadre d'une expérience d'apprentissage, sessions éducatives et événements de mise en réseau peut les aider à renforcer leur confiance et leur connaissance du secteur. Si vous êtes un vétéran du secteur, vous pouvez vous concentrer sur la mise en relation avec des fournisseurs ou des pairs spécifiques.

Mais avant de vous engager dans un événement ou une réunion, posez-vous la question :

• Cette conférence est-elle la seule occasion que j'ai d'entrer en contact avec cette personne ?
• Si j'assiste à cette réunion, les enseignements que j'en tirerai me permettront-ils d'agir dès maintenant en fonction de mes capacités et de mon budget ?
• Cela m'aidera-t-il à atteindre les objectifs que je me suis fixés pour ce spectacle ?

Enfin, n'oubliez pas de vous ménager. Le salon est passionnant, mais si vous surchargez votre emploi du temps, vous risquez de vous épuiser - et votre entreprise aura encore besoin de vous la semaine prochaine !

A mardi prochain,

Mallory Mullen

Le remue-ménage