La estrategia que necesitas para las ferias comerciales en 2025

Si no te concentras al máximo en tus prioridades, es posible que ARA se te pase por alto.

Hola a todos,

La semana pasada hablamos de los objetivos SMART y de cómo pueden orientar las prioridades de tu negocio. Esta semana, llevemos esos objetivos al Feria ARA 2025 (¡o cualquier feria del sector a la que vayas a asistir este año!).

El momento oportuno es importante

Ferias comerciales puede ser una excelente manera de ponerte al día con amigos del sector y hacer nuevos contactos, pero (en mi opinión) esa no es una razón suficiente para asistir. Estos eventos suponen una gran interrupción en tu rutina diaria, así que asegúrate de que tú y tu equipo tengáis la capacidad necesaria para dedicar el tiempo que requiere estar presentes. Si no es así, considera la posibilidad de asistir al evento del año que viene. 

Ten claras tus prioridades

Las ferias comerciales están llenas de oportunidades, pero no todas son adecuadas para ti. Deja que tus objetivos guíen cada decisión de “sí” o “no”. Incluso antes de llegar al recinto ferial, asegúrate de comparar cada evento con tus objetivos. 

¿Estás pensando en actualizar tu inventario o en explorar nuevas soluciones de software? ¿O tal vez te interesa establecer contactos y ampliar tu red de relaciones? ¿Te ofrece la feria a la que quieres asistir las mejores oportunidades para alcanzar esos objetivos? 

Te pondré un ejemplo: cuando nuestro equipo de Goodshuffle decidió asistir a la feria ARA Show, sabíamos que sería un lugar ideal para presentar Dispatch, nuestra función más reciente. Así que invertimos en un stand más grande, aumentamos nuestro presupuesto de marketing y enviamos a más miembros del equipo para sacar el máximo provecho de nuestras demostraciones (¡visítanos en el stand #557!) 🚚

Planifica tu agenda de forma estratégica

Si vas a llevar a nuevos miembros del equipo a una conferencia como experiencia de aprendizaje, sesiones educativas y eventos de networking puede ayudarles a ganar confianza y a adquirir conocimientos sobre el sector. Si eres un veterano del sector, tal vez te interese centrarte más bien en establecer contactos con proveedores específicos o con otros profesionales del sector.

Pero antes de comprometerte con un evento o una reunión, pregúntate:

• ¿Es esta conferencia la única oportunidad que tengo de conocer a esta persona?
• Si asisto a esta reunión, ¿tendré la capacidad y el presupuesto necesarios para poner en práctica lo aprendido en este momento?
• ¿Me ayudará esto a alcanzar los objetivos que me he fijado para este programa?

Y, por último, no te olvides de dosificar tus energías. El recinto ferial es emocionante, pero si te sobrecargas de actividades puedes acabar agotado... ¡y tu empresa te seguirá necesitando la semana que viene!

Nos vemos el próximo martes,

Mallory Mullen

Goodshuffle