De nombreux professionnels de l'événementiel cherchent à pivot Se lancer sur un second marché est passionnant et constitue un excellent moyen de stimuler l'activité, en particulier en période difficile. L'expansion dans une nouvelle région peut être intimidante, mais elle peut aussi être incroyablement lucrative et gratifiante. Nous avons rencontré Jeremy LaBahn, propriétaire de Wonder Event Rentals et Wonder Moving Company, Il est venu nous parler des cinq principales étapes à suivre par les professionnels de l'événementiel pour s'orienter vers un nouveau secteur vertical. Découvrez comment lui et son équipe ont réussi à s'orienter vers l'industrie du déménagement et comment vous pouvez faire de même.

1. Faire une étude de marché

La première étape que Jeremy et son équipe ont franchie a consisté à réaliser une étude de marché. Ils voulaient trouver un secteur qui soit une retombée naturelle pour leur entreprise, car cela faciliterait la transition globale. Il était également important pour eux de se lancer dans un secteur où la demande était forte. Jeremy et son entreprise sont basés dans le sud de la Californie, où le marché du déménagement est important. Après avoir constaté qu'il y avait une demande pour davantage d'entreprises de déménagement dans sa région, Jeremy a élargi Wonder pour inclure Wonder Moving Company en 2020.

2. Recherchez des moyens d'utiliser vos ressources actuelles

La création d'une entreprise de déménagement était une étape naturelle pour Wonder. Jeremy explique : “Nous avions déjà les camions, la plupart des équipements, l'entrepôt et les employés. Tout ce qu'il nous restait à faire, c'était de construire une nouveau site web, Il faut aussi que les entreprises aient la possibilité d'acheter de l'équipement, de concevoir un logo, de souscrire une assurance supplémentaire et de régler certaines formalités juridiques.”

Lorsque vous réfléchissez aux secteurs d'activité dans lesquels vous souhaitez vous orienter, vous devez vous poser des questions telles que les suivantes :

• De quelle main-d'œuvre supplémentaire aurais-je besoin ?
• Devrais-je acheter de nouveaux équipements ?
• Ai-je l'espace physique pour le faire ?
• Ai-je suffisamment de temps à consacrer à son lancement et à sa maintenance ?

Plus vous pourrez réutiliser vos ressources actuelles, plus la transition sera facile.

3. Se concentrer sur la gestion d'une entreprise allégée

Jeremy croit fermement à la gestion d'une entreprise efficace et rentable. Il déclare : “Nous avons toujours adopté l'approche selon laquelle le moins est le plus. Nous n'avons pas de camions flambant neufs avec des mensualités exorbitantes. Notre entreprise ne dispose pas d'un grand entrepôt sophistiqué au centre-ville, ni de douzaines d'employés. Nous gérons une entreprise légère. C'est ce qui nous a permis de prendre les mesures nécessaires pour réussir à pivoter, en particulier lors de la conférence COVID-19.”

Il est essentiel de gérer intelligemment son temps et son énergie pour réussir dans n'importe quel type d'entreprise. Jeremy en a fait l'expérience, et c'est pourquoi il recommande vivement cette approche aux autres professionnels de l'événementiel désireux de se développer.

4. Stimuler l'activité par le marketing

L'étape suivante consiste à générer des prospects qualifiés pour votre entreprise. Avec un nouveau site web et des logo, Jeremy avait une marque solide pour sa nouvelle division de déménagement. Pour faire passer le message, il a tout d'abord envoyé un e-mail à l'ensemble de son personnel. Liste CRM, pour annoncer le nouveau service. Cette liste était remplie de ses anciens clients qui avaient adoré travailler avec lui dans le passé. Comme ils le connaissaient et avaient confiance en son travail, ils l'ont engagé eux-mêmes ou ont transmis son nom à leurs amis et à leur famille.

Le marketing par courrier électronique peut s'avérer très fructueux et un site web est l'un des piliers les plus importants d'une entreprise. Mais ne vous arrêtez pas là ! Vous devez étudier votre marché cible pour savoir où il passe son temps. Sont-ils constamment sur les médias sociaux ? Vous pouvez créer des comptes sur diverses plateformes pour interagir avec votre public cible. Ces canaux, comme Facebook et Instagram, sont également parfaits pour diffuser des publicités.

5. Poursuivre le processus d'éducation et de croissance

Le dernier conseil de Jeremy est “d'apprendre, de réfléchir, de chercher et de rechercher constamment de nouvelles opportunités. J'ai eu l'idée de créer une entreprise de déménagement en écoutant un podcast sur les créations d'entreprises. En tant qu'entrepreneur et chef d'entreprise prospère, Jeremy sait qu'il y a toujours quelque chose de nouveau à apprendre. Aujourd'hui, il vous transmet quelques-unes de ses brillantes connaissances.

Si vous souhaitez développer votre entreprise et pénétrer un nouveau marché, suivez les recommandations de Jeremy pour réussir. Cette stratégie, en particulier dans les périodes difficiles, est une occasion fantastique de gagner plus d'argent et de poursuivre la croissance de votre entreprise.

Merveille est une société de location de matériel événementiel qui dessert le sud de la Californie. Ils offrent un inventaire complet de tables agricoles et modernes, une vaste sélection de meubles de salon, des éclairages de marché, de grands et petits décors, la coordination d'événements et bien plus encore. Ils sont passionnés par la fourniture de produits de qualité avec le plus haut niveau de service. Qu'ils fournissent les locations ou qu'ils s'associent avec vous dans la planification, leur objectif est d'être une ressource pour vous dans l'organisation d'un événement mémorable !