Muchos profesionales del sector de los eventos buscan pivote entrar en un segundo mercado empresarial: es emocionante y una excelente manera de impulsar el negocio, especialmente en tiempos difíciles. Expandirse a una nueva zona puede resultar intimidante, pero también puede ser increíblemente lucrativo y gratificante. Nos reunimos con Jeremy LaBahn, el propietario de Wonder Event Rentals y Empresa de mudanzas Wonder, para hablar de los cinco pasos clave que deben seguir los profesionales del sector de los eventos para dar un giro hacia un nuevo sector. Descubre cómo él y su equipo lograron dar el salto al sector de las mudanzas y cómo tú puedes hacer algo similar.

1. Realizar un estudio de mercado

El primer paso que dieron Jeremy y su equipo fue realizar un estudio de mercado. Querían encontrar un sector que fuera una extensión natural de su empresa, ya que esto facilitaría la transición en general. También era importante para ellos entrar en un sector con una gran demanda. Jeremy y su empresa tienen su sede en el sur de California, donde el mercado de las mudanzas es muy activo. Tras determinar que había demanda de más empresas de mudanzas en su zona, Jeremy amplió Wonder para incluir Wonder Moving Company en 2020.

2. Busca formas de aprovechar tus recursos actuales

Para Wonder, crear una empresa de mudanzas fue un paso lógico. Jeremy explica: “Ya contábamos con los camiones, la mayor parte del equipo, el almacén y los empleados. Lo único que teníamos que hacer era crear una nueva página web, diseñar un logotipo, contratar un seguro adicional y tramitar también algunos de los trámites legales.”

Al pensar en los sectores hacia los que dar un giro, deberías plantearte preguntas como:

• ¿Qué mano de obra adicional necesitaría?
• ¿Tendría que comprar algún equipo nuevo?
• ¿Tengo el espacio físico necesario para hacerlo?
• ¿Tengo tiempo suficiente para dedicarle al lanzamiento y al mantenimiento?

Cuanto más puedas reutilizar tus recursos actuales, más fácil será la transición.

3. Centrarse en llevar a cabo una gestión empresarial eficiente

Jeremy cree firmemente en la gestión de un negocio eficiente y rentable. Afirma: “Siempre hemos adoptado el enfoque de que menos es más. No tenemos camiones nuevos con cuotas mensuales desorbitadas. Nuestra empresa no cuenta con un gran almacén lujoso en el centro de la ciudad, ni con docenas de empleados. Llevamos un negocio ágil. Esto nos ha permitido tomar medidas para adaptarnos con éxito, especialmente durante la pandemia de COVID-19”.”

Aprovechar bien el tiempo y la energía es fundamental para dirigir con éxito cualquier tipo de negocio. Jeremy lo ha comprobado de primera mano, por lo que recomienda encarecidamente este enfoque a otros profesionales del sector de los eventos que deseen expandirse.

4. Aumentar el volumen de negocio mediante el marketing

El siguiente paso es generar clientes potenciales cualificados para tu empresa. Con un nuevo sitio web y logotipo, Jeremy contaba con una marca sólida para su nueva división de mudanzas. Su primer paso para darla a conocer fue enviar un correo masivo a toda su Lista de CRM, al anunciar el nuevo servicio. Esta lista estaba repleta de clientes de eventos con los que había trabajado anteriormente y a quienes les había encantado colaborar con él. Como lo conocían y confiaban en su trabajo, esto los llevó a contratarlo ellos mismos o a recomendar su nombre a sus amigos y familiares.

El marketing por correo electrónico puede ser muy eficaz, y un sitio web es uno de los pilares más importantes de un negocio. Sin embargo, ¡no te quedes ahí! Te conviene investigar a tu público objetivo para saber dónde pasa el tiempo. ¿Está constantemente en las redes sociales? Quizás te interese crear cuentas en varias plataformas para interactuar con tu público objetivo. Estos canales, como Facebook e Instagram, también son excelentes para publicar anuncios.

5. Continuar con el proceso de formación y crecimiento

El último consejo de Jeremy es “estar siempre aprendiendo, pensando, observando e investigando en busca de nuevas oportunidades. Se me ocurrió la idea de fundar la empresa de mudanzas mientras escuchaba un podcast sobre la creación de empresas”. Como emprendedor y exitoso empresario, Jeremy sabe que siempre hay algo nuevo que aprender. Y ahora, ha compartido contigo algunos de sus valiosos conocimientos.

Si estás pensando en expandir tu negocio y entrar en un nuevo mercado, sigue estos pasos recomendados por Jeremy para sentar las bases del éxito. Esta estrategia, sobre todo en tiempos difíciles, es una oportunidad fantástica para ganar más dinero y seguir haciendo crecer tu negocio.

Maravilla es una empresa de alquiler de material para eventos que presta servicios en el sur de California. Ofrece un amplio surtido de mesas de estilo rústico y moderno, una gran variedad de muebles de salón, iluminación de mercado, elementos decorativos de todos los tamaños, coordinación de eventos y mucho más. Su pasión es ofrecer productos de calidad junto con un servicio del más alto nivel. Ya sea proporcionando el material de alquiler o colaborando contigo en la planificación, su objetivo es ser un recurso para que puedas organizar un evento memorable.