Tous les professionnels de l'événementiel connaissent la valeur du travail en réseau, mais il n'est pas plus facile de donner la priorité aux événements de l'industrie lorsque les mariages arrivent à grands pas pendant la haute saison.

Que ce soit à cause de votre emploi du temps ou de votre niveau d'énergie, nous vous rappelons amicalement que votre approche du travail en réseau influence le succès futur de votre entreprise. Il ne devrait jamais y avoir de “saison creuse” lorsqu'il s'agit de représenter votre marque et de nouer des contacts avec d'autres professionnels du secteur.

“L'herbe pousse là où on l'arrose”, affirme Jenna Porter, de la société Jenna Noelle Creative. “Lorsque nous rencontrons quelqu'un une ou deux fois mais que nous n'entretenons pas ce lien, celui-ci peut se perdre. Il est important de se mettre à plusieurs reprises dans la même pièce que les personnes avec lesquelles vous espérez entretenir une relation professionnelle afin de la renforcer et d'établir la confiance.”

Après plusieurs années d'opportunités limitées en raison de COVID, l'industrie rebondit et il est clair que les créatifs sont prêts à se rencontrer à nouveau. Toutefois, le temps étant compté, il est essentiel d'élaborer une stratégie de réseautage pour obtenir un rendement maximal.

Sarah Davidson de HUE de Sarah Davidson révèle : “Après la pandémie, les gens sont beaucoup plus attentifs à la manière dont ils passent leur temps et à l'endroit où ils le passent. Ils sont plus enclins à réfléchir à la raison pour laquelle ils vont quelque part ou font quelque chose, et si cela ne correspond pas à leurs priorités personnelles ou professionnelles, ils l'oublient rapidement”.”

S'il est grand temps pour vous de reprendre le chemin des réseaux, suivez ces bonnes pratiques pour maximiser votre retour sur investissement et établir des relations fructueuses avec d'autres professionnels du secteur.

Clarifiez vos objectifs de mise en réseau.

Vous ne feriez pas un investissement financier sans avoir fait vos devoirs. Ne donnez pas de votre temps sans préciser vos intentions ! Réfléchissez aux résultats que vous souhaitez obtenir grâce au travail en réseau. Cherchez-vous à établir des partenariats ou à obtenir davantage de recommandations ? Votre “pourquoi” vous aidera à déterminer le meilleur plan d'action.

Samantha Leenheer de Samantha Joy Events est d'accord et partage son approche : “Lorsque nous envisageons des événements de mise en réseau, nous estimons qu'il est utile de réfléchir à ce que nous voulons en retirer ou en tirer. Lorsque nous nous concentrons d'abord sur nos objectifs, nous pouvons décider si un événement de réseautage est intéressant d'un point de vue financier, logique ou s'il vaut la peine d'y consacrer du temps. Lorsque vous abordez le réseautage de cette manière, vous pouvez établir un plan pour tirer le meilleur parti de l'occasion et évaluer et décider rapidement lorsque de nouveaux types ou formats d'événements de réseautage se présentent à vous”.”

Organisez vos propres événements.

Si les possibilités de réseautage au niveau local sont limitées ou ne semblent pas correspondre à votre emploi du temps, rien ne vous empêche d'organiser vos propres événements !

“Il peut être très difficile de rester en tête des préoccupations des autres vendeurs”, déclare Meredith Ryncarz de la société Le spécialiste du redémarrage. “Nous avons trouvé un moyen créatif d'y parvenir en organisant des rencontres sociales. Il peut s'agir d'événements de mise en réseau ou simplement d'un café. Nous essayons de le faire au moins une fois tous les deux mois avec notre équipe principale de vendeurs avec lesquels nous travaillons”.”

Faites jouer vos muscles dans les médias sociaux.

Si le réseautage en personne est incontournable, il ne faut pas négliger le pouvoir des connexions virtuelles, d'autant plus que le secteur s'est adapté au réseautage en ligne à la lumière de la pandémie. Dans de nombreux cas, il suffit d'échanger avec d'autres personnes sur les médias sociaux pour rester en tête de liste.

“En dehors de la création de votre propre contenu, l'objectif de ces plates-formes est d'être sociales”, suggère Shannon Tarrant de Plan du lieu du mariage. “Sur Instagram, une nouvelle option permet de trier le flux en fonction des personnes que vous suivez ou des favoris. Passez en revue les 50 premiers comptes avec lesquels vous souhaitez vous engager et créer un réseau, et marquez-les comme favoris, afin que le temps passé dans l'application à liker et à commenter soit intentionnel.”

Adoptez des gestes de surprise et d'enchantement.

Qui n'aime pas une douce surprise ? Un petit geste ici et là témoigne d'une attention et d'une prévenance qui contribuent grandement à l'établissement de relations solides avec les autres.

Comme l'a souligné Laura Maddox de Magnolia fait la fête partage : “Nous envoyons souvent de petits cadeaux chaque saison à nos vendeurs ou à nos clients qui nous recommandent un grand nombre d'affaires. C'est un moyen facile de maintenir votre marque “fraîche” aux yeux de votre réseau de référence !”

Maddox n'est pas le seul à utiliser cette stratégie. Monika Kreinberg de Furever Us propose quelques idées tirées de sa boîte à outils de réseautage : “Bien que certains courriels puissent passer inaperçus, je trouve qu'il est toujours utile de prendre des nouvelles des gens et de leur envoyer un message gentil à l'occasion de certaines fêtes ou de leur envoyer une brochure mise à jour. L'envoi d'une note manuscrite pour les remercier d'une recommandation ou d'une carte de Noël peut être un excellent moyen de rester présent dans l'esprit des gens. Les petites choses font beaucoup”.”

Que le réseautage soit un élément important de votre stratégie de croissance ou que vous ne puissiez y consacrer que quelques heures par-ci par-là, ne le laissez pas se perdre dans les méandres de la saison occupée. Le temps consacré au réseautage est un investissement dans l'avenir de votre entreprise, alors ne le négligez pas et maintenez ces liens solides !