Todos los profesionales del sector de los eventos conocen el valor de establecer contactos, pero eso no hace que resulte más fácil dar prioridad a los eventos del sector cuando las bodas se acumulan durante la temporada alta.

Ya sea por tu agenda o por tu nivel de energía, toma esto como un recordatorio amistoso de que tu forma de establecer contactos influye en el éxito futuro de tu negocio. Nunca debería haber una “temporada baja” cuando se trata de representar a tu marca e interactuar con otros profesionales del sector.

“La hierba crece donde se riega”, afirma Jenna Porter de Jenna Noelle Creative. “Cuando conocemos a alguien una o dos veces, pero no cultivamos ese vínculo, esa conexión puede perderse. Es importante reunirse repetidamente con aquellas personas con las que esperamos mantener una relación profesional, para fortalecerla y generar confianza”.”

Tras varios años de oportunidades limitadas debido a la COVID, el sector se está recuperando y está claro que los profesionales creativos están listos para volver a relacionarse en persona. Sin embargo, dado que el tiempo es un bien escaso, es fundamental planificar estratégicamente tu enfoque de networking para obtener el máximo rendimiento.

Sarah Davidson de HUE, de Sarah Davidson revela: “Tras la pandemia, la gente es mucho más consciente de cómo y dónde invierte su tiempo. Tienden a reflexionar más sobre el motivo por el que van a algún sitio o hacen algo, y si no encaja con sus prioridades personales o profesionales, lo eliminan rápidamente de su agenda”.”

Así que, si ya es hora de que vuelvas a ponerte al día con el networking, sigue estas recomendaciones para maximizar tu retorno de la inversión y establecer relaciones significativas con otros profesionales del sector.

Define tus objetivos de networking.

No harías una inversión financiera sin informarte bien antes. ¡No regales tu tiempo sin tener claras tus intenciones! Piensa en los resultados que quieres obtener al hacer contactos. ¿Buscas establecer colaboraciones o conseguir más recomendaciones? Tu “por qué” te ayudará a determinar el mejor plan de acción

Samantha Leenheer de Samantha Joy Events Está de acuerdo y comparte su enfoque: “A la hora de plantearnos asistir a eventos de networking, nos parece importante tener en cuenta qué queremos obtener o sacar de ellos. Si nos centramos primero en nuestros objetivos, podemos decidir si un evento de networking nos conviene desde el punto de vista económico y lógico, o si merece la pena dedicarle tiempo. Si abordas el networking de esta manera, puedes trazar un plan para aprovechar al máximo la oportunidad y evaluar y decidir rápidamente cuando se te presenten nuevos tipos o formatos de eventos de networking”.”

Organiza tus propios eventos.

Si las oportunidades de establecer contactos en tu zona son limitadas o nunca parecen encajar en tu agenda, ¡nada te impide organizar tus propios eventos!

“Mantenerme en la mente de los demás proveedores puede resultar muy difícil”, afirma Meredith Ryncarz de El especialista en reinicios. “Una forma creativa que hemos encontrado para lograrlo es organizar encuentros sociales. Pueden ser eventos de networking o simplemente una cita para tomar un café. Intentamos hacerlo al menos una vez cada dos meses con nuestro equipo principal de proveedores con los que trabajamos”.”

Demuestra tu destreza en las redes sociales.

Aunque nada supera el networking presencial, no debemos subestimar el poder de las conexiones virtuales, sobre todo ahora que el sector se ha adaptado al networking en línea a raíz de la pandemia. En muchos casos, mantenerse presente en la mente de los demás es tan sencillo como interactuar con ellos en las redes sociales.

“Más allá de crear tu propio contenido, el objetivo de estas plataformas es fomentar la interacción social”, señala Shannon Tarrant de Mapa del lugar de la boda. “En Instagram hay una nueva opción para ordenar el feed según a quién sigues o tus favoritos. Revisa las 50 cuentas principales con las que quieras interactuar y establecer contactos, y márcalas como favoritas, para que el tiempo que pases en la app dando ”me gusta» y comentando sea intencional».”

Acepta los gestos que sorprenden y alegran.

¿A quién no le gusta recibir una sorpresa agradable? Un pequeño detalle de vez en cuando demuestra cariño y consideración, lo cual contribuye en gran medida a forjar relaciones sólidas con los demás.

Como dice Laura Maddox de Magnolia celebra comenta: “A menudo enviamos pequeños obsequios cada temporada a nuestros proveedores o a los clientes que nos traen muchos negocios. ¡Es una forma sencilla de mantener tu marca “fresca” en la mente de quienes te recomiendan clientes!”

Maddox no es el único que utiliza esta estrategia. Monika Kreinberg de Furever Us ofrece algunas ideas de su caja de herramientas para establecer contactos: “Aunque algunos correos electrónicos pueden pasar desapercibidos, creo que mantener el contacto con la gente y enviarles un mensaje amable en fechas señaladas o enviarles un folleto actualizado siempre resulta útil. Enviar una nota escrita a mano para agradecerles una recomendación o una tarjeta de Navidad puede ser una excelente manera de permanecer presente en la mente de las personas. Los pequeños detalles tienen un gran impacto”.”

Ya sea que el networking sea una parte importante de tu estrategia de crecimiento o que solo puedas dedicarle unas pocas horas de vez en cuando, no dejes que se pierda entre otras tareas durante la temporada alta. El tiempo que dedicas al networking es una inversión en el futuro de tu negocio, ¡así que hazlo a propósito y mantén esas conexiones sólidas!