Lorsque des professionnels de l'événementiel s'associent à d'autres entreprises de location d'événements, les deux parties sont gagnantes. C'est un sujet qui me tient particulièrement à cœur. L'expression “la communauté plutôt que la concurrence” est souvent évoquée, mais lorsqu'elle fonctionne, c'est magique ! La sage phrase de J.F.K. ’A Rising Tide Lifts All Boats“ (une marée montante soulève tous les bateaux) est puissante et vraie. Nous devons partir d'un lieu d'abondance, et non de pénurie. Nous devons travailler ensemble. Nous avons besoin les uns des autres pour mieux servir nos clients, les uns les autres et nous-mêmes. C'est ainsi que nous récolterons les fruits de notre réussite.

Voyons cela en détail :

Quel est votre créneau ? Qu'est-ce qui manque à votre entreprise de location ?

Lorsque vous vous associez à d'autres entreprises de location de matériel événementiel, vous devez vous demander : “Quel est le créneau de ma marque ?” Nous ne pouvons et ne voulons probablement pas tout faire en matière de location d'espaces événementiels. Qui a l'espace, les ressources, la passion ou les connaissances nécessaires pour tout faire de manière professionnelle ? Certaines entreprises de location peuvent se spécialiser dans les tentes et les auvents, la location de chaises et de tables, etc., tandis que d'autres peuvent être plus spécialisées et offrir des locations particulières. Certains vendeurs ne s'occupent que de la location de plantes, de matériel de restauration ou de quelque chose d'unique. Associez-vous à ces personnes qui ne font pas la même chose que vous. Cela revient à élargir l'offre de l'entreprise sans pour autant perdre de l'argent pour financer le capital et le personnel.

Le partenariat avec d'autres entreprises de location de matériel événementiel présente plusieurs avantages :

1. Meilleure Expérience du client.

Vous êtes l'expert dans votre domaine et ils sont l'expert dans leur domaine. N'acceptez pas un client qui vous demande de faire de l'éclairage en cordon, alors que vous n'en avez même pas en stock. Vous devrez vous familiariser avec la mécanique, la responsabilité, la distribution d'énergie et disposer d'une équipe équipée pour gérer cela de manière efficace et efficiente. Trouvez un autre professionnel pour sous-traiter cette partie de la commande.

2. Possibilités d'apprentissage.

Vous apprendrez sans aucun doute beaucoup de choses en regardant ce que fait quelqu'un d'autre. Vous pouvez également comparer vos notes sur des sujets tels que la livraison, la gestion des stocks, la gestion des attentes des clients, etc. Comme le conseille le Bouddha, “Tout le monde est notre professeur”.”

3. Possibilités de vente incitative.

Ce que vous n'avez pas, vous pouvez toujours le sous-louer. Il existe une fonction pratique dans Goodshuffle Pro qui vous permet de contrôler le suivi de vos sous-locations. Vous pouvez vouloir répondre à la commande d'un client potentiel, mais soit votre article est endommagé, soit il est en location, soit vous ne l'avez tout simplement pas. Vous pouvez satisfaire les besoins des clients s'ils peuvent louer auprès d'un seul endroit (vous !), sans avoir à s'adresser à plusieurs autres endroits qui accumulent les coûts. Vous fournissez non seulement le produit qu'ils veulent, mais aussi la commodité et l'expérience qu'ils désirent. Il se peut également que vous ne souhaitiez pas le conserver à long terme, si vous pensez qu'il n'offrira pas un bon retour sur investissement, la sous-location peut donc être la solution.

Sensibilisation et Mise en réseau

Une fois que vous avez déterminé ce dans quoi vous êtes expert et ce qui vous manque, il est temps de contacter les autres sociétés de location de matériel de fête. Cela peut être un peu intimidant au début, mais commencez par expliquer en quoi cela va les aider. Vous pourriez dire que vous recevez beaucoup de demandes de renseignements sur la tuyauterie et le drapage, mais que vous n'offrez pas ce service ; vous pourriez donc vous recommander mutuellement lorsque vous recevez des demandes de cette nature. C'est également un excellent moyen d'aider votre client, ou client potentiel, plutôt que de lui dire : “Oui, je ne suis pas sûr, bonne chance pour trouver quelqu'un” ou “Cherchez sur Google”. Bonne chance pour trouver quelqu'un" ou "Cherchez sur Google". Faites un pas de plus et aidez le client. Il s'en souviendra peut-être et reviendra vers vous la prochaine fois.

Nourrir la relation

Parfois, cela peut commencer par le fait que vous renvoyez constamment le travail que vous n'effectuez pas à l'autre société de location d'équipements événementiels. Cependant, une graine est plantée, et ce jeune arbre va grandir. Lorsque vous vous associez à d'autres entreprises de location d'espaces événementiels, celles-ci vous adresseront plus souvent qu'autrement des clients qu'elles savent que vous avez. Invitez le partenaire stratégique potentiel à prendre un café ou un déjeuner, demandez-lui de visiter son entrepôt et proposez-lui de visiter le vôtre. Montrez-lui les produits que vous proposez afin qu'il s'en souvienne au moment de vous recommander. Vous aurez également une idée plus précise de ce qui est disponible dans leur stock, une fois que vous l'aurez vu en personne.

Collaborer à un projet

Un autre moyen de vérifier si vos relations avec d'autres sociétés de location d'espaces événementiels sont harmonieuses est de collaborer à un projet. Il peut s'agir d'une séance de photos stylisées, d'une fête, de l'organisation d'un atelier ou de la création d'un événement quelconque. Faites preuve d'imagination et voyez ce que vous pourriez tous deux créer si vous constatez que des personnes ont besoin de vos services et des leurs. Cela vous permet également de voir comment ils gèrent leurs activités, dans quel état se trouve leur stock et si vos déclarations de mission et vos marques s'accordent. Si cela ne fonctionne pas, passez à d'autres vendeurs partageant les mêmes idées.