Publier sur les médias sociaux de votre entreprise de location de matériel événementiel peut être décourageant. Comment participer à la conversation dans le secteur de l'événementiel ? Comment utiliser la plateforme comme un outil pour développer votre entreprise de location de matériel événementiel ? Tout commence par la rédaction d'un contenu qui donne envie à votre client idéal d'en savoir plus sur votre entreprise de location. Commencez par une introduction attrayante, créez des messages significatifs et appelez vos clients potentiels à l'action.

Plongeons dans le vif du sujet :

Accrochez votre public avec un problème

Le problème de vos clients potentiels est très probablement le premier message marketing que vous n'utilisez pas. Si les tout premiers mots de votre message sur les médias sociaux incitent votre lecteur à arrêter de faire défiler la page parce qu'il se dit ’Hé, ça me ressemble“, c'est que vous faites bien les choses.

Par exemple, commencer une légende par “Ugh ! Si je vois une autre chaise chiavari à un mariage, je vais vomir” attirera l'attention d'un futur client qui recherche des options de décoration uniques et qui se considère comme plus élégant que l'organisateur de fêtes moyen. Si vous proposez des locations plus rares, vous venez d'engager votre client idéal.

Vous pouvez formuler l'accroche sous la forme d'une déclaration ou d'une question. Voici quelques questions intéressantes pour attirer l'attention sur le reste de votre légende : “Avez-vous du mal à trouver le linge de maison idéal pour votre micro-mariage ?” ou “Saviez-vous que la qualité du repas importe peu si les assiettes sont moches ?”.

Quel que soit le format, l'objectif de l'accroche est d'inciter votre interlocuteur à lire la phrase suivante. Chaque phrase qui suit est conçue pour l'amener jusqu'à votre appel à l'action, où vous avez la possibilité de lui vendre quelque chose ou d'approfondir la relation.

Publier avec un objectif dans le corps de la légende

Souvent, les professionnels du secteur de la location d'équipements événementiels publient des messages sur les médias sociaux dans le seul but de diffuser des images de leur inventaire. Bien que ce ne soit pas un mauvais objectif, vous pouvez utiliser les médias sociaux pour bien plus qu'un simple catalogue interactif. Les mots que vous écrivez doivent positionner votre marque en tant qu'expert utile et inciter à l'action. Puisque vous avez déjà présenté le problème, les mots qui suivent doivent se rapporter à la façon dont vous pouvez contribuer à la solution.

Il existe trois principaux types de messages sur les médias sociaux.

1. Conseils de pro: Il s'agit de l'option la plus directe qui aborde les solutions de front. Si le problème que vous posez est que personne n'est jamais sûr de la propreté des structures gonflables, vous pouvez parler des 5 principales choses à demander à votre société de location pour vous assurer que votre structure gonflable est sûre et mettre en avant votre protocole de nettoyage.
   
   
2. Empathie + Crédibilité: Montrez que vous comprenez le problème grâce à votre expérience personnelle et que vous avez les connaissances et le talent nécessaires pour le résoudre. L'une des choses les plus frustrantes pour un organisateur est d'être obligé de modifier son calendrier en raison d'un temps de montage ou de démontage imprévu de la location. Vous pouvez parler de l'expérience d'un client avec une autre société de location non nommée et de ce qu'il a ressenti. Ensuite, vous pouvez expliquer à vos lecteurs que vous avez des lignes de communication ouvertes et que vous respectez toujours l'heure que vous avez fixée.
   
   
3. Le plan en trois étapes: Tout le monde veut passer d'un état indésirable à un état désiré. Aidez votre public à y parvenir en lui fournissant un plan simple et de haut niveau. Vous ne savez pas de quel type de location vous avez besoin pour correspondre au thème de votre événement ? Pas de problème ! Il vous suffit de
   
   1) Créer un tableau d'humeur
   2) Dressez la liste de tous les éléments dont vous avez besoin pour mettre en œuvre votre vision.
   3) Contactez les sociétés de location et envoyez-leur votre tableau d'ambiance et votre liste pour les faire correspondre à leur inventaire.
   
   Un plan apporte de la clarté et facilite la vie de votre client potentiel. Chaque fois que vous parvenez à dissiper le brouillard de la prise de décision, vous êtes gagnant.

Faites tourner ces types de posts pour construire une histoire complète sur votre fil d'actualité. Au fil du temps, vous commencerez à être connu pour être orienté vers l'action, centré sur le client, créatif et professionnel.

Dites à votre public sur les médias sociaux ce qu'il doit faire

Si vous vous contentez de donner de bons conseils, votre public vous aimera, mais pas votre compte en banque. Vous devez indiquer clairement à vos lecteurs de captures d'écran ce qu'ils doivent faire une fois que vous avez lâché vos juteuses perles cérébrales. Encouragez-les à mettre en pratique ce qu'ils viennent d'apprendre. Il peut s'agir de leur dire de cliquer sur un lien pour planifier un appel ou de lire l'un de vos articles de blog qui approfondit le sujet. Invitez votre public à nouer une relation plus profonde avec vous afin de l'inciter à conclure une vente.

Utilisez les hashtags pour élargir votre champ d'action, pas pour être malin

Bien qu'il soit très tentant d'utiliser les hashtags pour souligner un point, veillez à vous appuyer sur leur véritable objectif en tant qu'outils de catégorisation et de découverte pour les médias sociaux. L'objectif d'un hashtag est d'aider les utilisateurs à trouver ce qu'ils recherchent. Utilisez pour vos posts des hashtags pertinents que votre client idéal rechercherait. Voici quelques exemples : #partyrentals #eventrentals ou #weddinginspo.

Résistez à l'attrait des hashtags avec de nombreux messages comme #love ou #ootd. Ces hashtags ont tendance à susciter moins d'engagement et ne sont pas liés à ce que vous vendez. La meilleure façon de découvrir les hashtags qui fonctionneront le mieux pour votre entreprise est d'examiner les hashtags que votre public, vos concurrents et les leaders du secteur utilisent déjà.

Une fois que vous avez attiré l'attention de votre client idéal, la chose la plus importante à retenir est qu'il faut s'engager. Il n'y a rien de social si vous n'êtes pas social. Vous avez fait le travail nécessaire pour susciter son intérêt. Il ne vous reste plus qu'à entretenir la conversation.

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