Les temps ont changé et vous vous retrouvez effrayé et incertain de ce que l'avenir vous réserve. Avec des affaires qui s'arrêtent brutalement et qui reviennent lentement, il est presque impossible de penser au travail quand on est incertain de ce que l'avenir nous réserve. Vous vous demandez : “Comment renforcer mon entreprise de location de matériel événementiel ?”

Nous devrions plutôt considérer cette situation comme une opportunité de croissance et de développement. faire évoluer nos activités Vous avez l'intention de transformer votre entreprise en quelque chose de plus grand et de meilleur que ce qu'elle était. Vous explorez de nouvelles possibilités dans le cadre de votre activité de location en envisageant des micro-mariages et des fugues, la sous-location de votre entrepôt ou même l'inscription de votre véhicule de livraison sur une application de partage de camions.

Vous devenez bricoleur et sortez des sentiers battus pour briller et vous démarquer des autres. Mais que pouvez-vous faire d'autre pour utiliser au mieux ce nouveau temps qui vous est imparti ?

Voici six choses que vous pouvez faire pour renforcer votre entreprise de location de matériel événementiel en cette période de changement.

1. Mise à jour de l'inventaire en ligne

Quelle est la dernière fois que vous avez édité vos listes d'inventaire en ligne ? Ou peut-être avez-vous un stock bloqué dans une unité de stockage qui n'est même pas répertorié sur votre site web ? C'est le moment idéal pour ajouter vos stocks non répertoriés et rédiger des descriptions détaillées pour chaque article. N'oubliez pas que s'ils ne peuvent pas le voir, ils ne le loueront pas. (En utilisant les outils de Goodshuffle Pro Intégration du site web rend toutes ces mises à jour rapides comme l'éclair !)

Vous avez un chariot de bar qui peut également servir de table à boissons ? Décrivez d'autres façons de l'utiliser. Vous connaissez vos pièces depuis si longtemps que vous pouvez imaginer de multiples façons d'utiliser un objet, mais ce n'est pas le cas de vos clients et prospects, alors partagez vos idées avec eux.

Vos photos d'inventaire sont tout aussi importantes et doivent présenter non seulement l'article, mais aussi l'article stylisé et utilisé. Il est recommandé d'utiliser un arrière-plan blanc et net comme photo d'inventaire principale (ce qui facilite grandement la réalisation de maquettes), mais montrer le résultat final de l'article lors d'un mariage est encore plus percutant (et constitue une excellente stratégie de vente).

Avez-vous des pièces d'accompagnement qui pourraient compléter l'aspect d'un article tel qu'un canapé ? Ajoutez également des photos d'articles connexes à vos annonces. Depuis que les consultations en personne sont devenues virtuelles, il est plus que jamais essentiel d'avoir une liste en ligne solide avec des photos inspirantes.

Enfin, utilisez des mots-clés ou des étiquettes pour aider vos clients à approfondir votre inventaire, en leur donnant des idées et en mettant en valeur l'inventaire autour de thèmes, d'ambiances ou de couleurs. Laissez votre collection, les belles images et les descriptions faire la vente à votre place !

2. S'attaquer aux projets de maintenance

Vous avez une pile de projets de réparation qui vous hante ? Ou peut-être une liste de constructions personnalisées auxquelles vous voulez vous attaquer ? C'est l'occasion de rafraîchir les tables et les chaises avec une nouvelle couche de peinture, de nettoyer les sièges rembourrés et les textiles, et d'améliorer la qualité de l'air et de l'eau. effectuer des réparations sur d'autres stocks qui est resté inoccupé.

C'est aussi le moment idéal pour remettre de l'ordre dans votre entrepôt. Nettoyez les sols, remplacez les ampoules manquantes et retouchez la peinture sur les murs. Réorganisez votre espace pour plus d'efficacité et de fonctionnalité, en rapprochant les meubles encombrants du quai de chargement afin de ne pas avoir à les transporter aussi loin. Votre entreprise de location de matériel événementiel sera plus forte en un rien de temps.

3. Rafraîchir votre site web

La création d'un site web est un aspect important de tout plan d'entreprise de location de matériel événementiel. Votre site site web est la seule ressource que vous possédez pour aller au devant des gens (contrairement à Instagram ou Facebook). Si vous n'avez pas touché à votre site web depuis plus d'un an, faites-en une priorité. Google parcourt constamment votre site web et lorsqu'il voit du contenu frais, il réorganise le classement de votre site. Donc, si vous voulez être trouvé dans un meilleur classement de recherche, mettez à jour le contenu de votre site web régulièrement.

Comme votre site web peut être intimidant, commencez par vos photos. Un changement simple consiste à optimiser vos images pour le référencement. C'est l'un des meilleurs moyens de faire apparaître vos images sur Google. Utilisez un nom de fichier court qui décrit ce qui est montré dans l'image, car cela aide Google à comprendre le sujet de votre image. Voici un exemple yale-union-vintage-wedding.jpg. Noter le nom du lieu (qui peut être recherché en ligne) ainsi que les tirets entre les mots.

Vous pourriez penser qu'il est préférable de présenter des photos sans personne, car vous voulez que votre inventaire soit au centre de l'attention. En réalité, vous devriez présenter des photos d'aspiration montrant les résultats de votre travail, y compris des personnes interagissant avec votre inventaire. Les gens veulent ressembler à ceux qui figurent sur vos photos, alors aidez-les à se visualiser dans vos images.

Bien qu'il y ait un million d'autres choses à faire avec votre site Web, c'est aussi le moment idéal pour mettre à jour votre texte afin qu'il soit conversationnel et qu'il s'adresse directement à votre client idéal. Incluez un court témoignage sur chaque page ainsi qu'un appel à l'action (ce que vous voulez que votre public fasse sur cette page spécifique).

4. Aller à la rencontre des prospects et des clients

Un mariage prévu aujourd'hui ou demain a dû être reporté ? Tendez-leur la main pour leur faire savoir que vous pensez à eux. Vous savez qu'ils sont encore plus bouleversés que vous par le fait que leur journée ne soit pas ce qu'ils attendaient. Alors, faites-leur savoir que vous êtes impatient de les aider à fêter ce jour ! Le simple fait de rassurer vos clients et d'entrer en contact avec des clients potentiels peut contribuer à calmer les nerfs. N'oubliez pas que nous sommes tous dans le même bateau.

5. Organiser une vente en entrepôt virtuel

En organisant votre entrepôt, vous avez probablement trouvé des articles de location qui prenaient la poussière. Si vous n'avez pas établi de rapport d'utilisation de l'inventaire, il est temps de le faire. Tous vos articles rapportent-ils un loyer chaque mois (ou chaque année) ? Sont-ils utilisés uniquement pour le stylisme ou les séances de photos stylisées et ne génèrent donc pas de revenus ? Il est peut-être temps de procéder à une purge de l'inventaire et d'organiser une vente virtuelle. C'est un excellent moyen d'obtenir un peu plus de revenus tout en donnant un coup de jeune à votre entrepôt et en le désencombrant.

6. Regrouper les articles de blog

Et enfin, batch baby, batch ! J'ai mentionné plus haut l'importance de mettre à jour votre site web régulièrement. Si vous avez tendance à le mettre en place et à l'oublier, le blogging est un excellent moyen de maintenir votre site à jour, sans avoir à le remanier. Il vous permet de continuer à montrer votre valeur, ce qui est crucial en ces temps difficiles. Mais c'est aussi un excellent moyen de générer du trafic vers votre site web (n'oubliez pas d'optimiser ces images !).

Outre les mariages, vous pouvez également présenter les articles de votre blog ou de votre magazine, mettre en avant votre nouvel inventaire, proposer des conseils de location ou de stylisme, des conseils en matière de design ou annoncer votre vente virtuelle en entrepôt. Veillez à inclure des liens sortants lorsque vous citez d'autres vendeurs, car cela aide Google à comprendre votre niche et renforce la confiance et la qualité de votre site web. Et n'oubliez pas d'épingler ces images sur Pinterest pour attirer encore plus de trafic vers votre site web !

L'essentiel est de faire bon usage de votre temps afin d'être prêt. Bien que le secteur de l'événementiel soit en pleine mutation, les mariages auront toujours lieu et vous devez vous assurer d'avoir les coudées franches une fois la tempête passée.

Si vous avez apprécié ces conseils, vous pouvez écouter l'enregistrement complet du webinaire avec encore plus de conseils et d'idées sur la façon dont vous pouvez profiter de cette occasion pour développer votre entreprise.

Image d'illustration par Katie Dessin