Los tiempos han cambiado y te sientes asustado e inseguro sobre lo que te depara el futuro. Con los negocios paralizados y ahora recuperándose poco a poco, resulta casi imposible pensar en el trabajo cuando no sabes qué te depara el futuro. ¿Te preguntas: “¿Cómo puedo fortalecer mi negocio de alquiler de material para eventos?”

En cambio, deberíamos ver esto como una oportunidad para crecer y reorientar nuestro negocio para convertirlo en algo más grande y mejor de lo que era. Estás explorando nuevas oportunidades dentro de tu negocio de alquiler, como la posibilidad de organizar microbodas y bodas íntimas, subarrendar tu almacén o incluso publicar tu vehículo de reparto en una aplicación de uso compartido de camiones.

Estás dando rienda suelta a tu creatividad y pensando de forma innovadora, lo que te permite brillar y destacar entre los demás. Pero, ¿qué más puedes hacer para aprovechar al máximo este nuevo tiempo libre del que dispones?

Aquí tienes seis cosas que puedes hacer para fortalecer tu negocio de alquiler de material para eventos en estos tiempos de incertidumbre.

1. Actualizar el inventario en línea

¿Cuándo fue la última vez que... ha editado sus anuncios de inventario ¿En línea? ¿O tal vez tienes artículos guardados en un almacén que ni siquiera aparecen en tu sitio web? Ahora es el momento perfecto para añadir ese inventario que no está publicado y redactar descripciones detalladas para cada artículo. Recuerda: si los clientes no lo ven, no lo alquilarán. (Usando Goodshuffle Pro’s Integración de sitios web ¡hace que todas estas actualizaciones sean rapidísimas!)

¿Tienes un carrito de bar que también es perfecto como mesita para bebidas? Describe otras formas en las que se puede utilizar. Llevas tanto tiempo rodeado de tus muebles que se te ocurren múltiples formas de usar un mismo artículo, pero tus clientes actuales y potenciales no, así que comparte ideas con ellos.

Las fotos de tu inventario son igual de importantes y no solo deben mostrar el artículo, sino también cómo queda y cómo se utiliza. Se recomienda utilizar un fondo blanco y nítido como foto principal del inventario (esto facilita mucho la creación de maquetas), pero mostrar el resultado final de lo increíble que quedó ese artículo durante una boda es aún más impactante (y una excelente estrategia de ventas).

¿Tienes algún artículo complementario que complete el look de un mueble como un sofá? Añade también fotos de “artículos relacionados” a tus anuncios. Ahora que las consultas presenciales se han vuelto virtuales, contar con un anuncio en línea completo con fotos inspiradoras es más importante que nunca.

Por último, utiliza palabras clave o etiquetas para ayudar a tus clientes a explorar más a fondo tu inventario, dándoles ideas y mostrando los productos por temas, estilos o colores. ¡Deja que tu colección, las hermosas imágenes y las descripciones se encarguen de vender por ti!

2. Abordar los proyectos de mantenimiento

¿Tienes una pila de proyectos de reparación que te han estado dando vueltas en la cabeza? ¿O tal vez una lista de proyectos personalizados que has estado deseando poner en marcha? Ahora tienes la oportunidad de renovar mesas y sillas con una nueva capa de pintura, limpiar manchas en muebles tapizados y textiles, y realizar reparaciones en otros artículos de inventario que lleva ahí sin alquilarse.

También es un buen momento para poner a punto tu almacén. Limpia los pisos, cambia las bombillas fundidas y retoca la pintura de las paredes. Reorganiza el espacio para que sea más eficiente y funcional, acercando los muebles voluminosos al muelle de carga para no tener que transportarlos tan lejos. Tu negocio de alquiler para eventos se fortalecerá en poco tiempo.

3. Actualiza tu sitio web

¡Un aspecto importante para completar cualquier plan de negocios de alquiler para eventos es crear un sitio web! Tu sitio web es el único recurso del que dispones para llegar al público (a diferencia de Instagram o Facebook). Si hace más de un año que no actualizas tu sitio web, haz de ello una prioridad. Google rastrea constantemente tu sitio web y, cuando detecta contenido nuevo, reajusta su posicionamiento. Por lo tanto, si quieres aparecer en los primeros puestos de los resultados de búsqueda, actualiza el contenido de tu sitio web con regularidad.

Dado que tu sitio web puede resultar abrumador, empieza por las fotos. Un cambio sencillo es Optimiza tus imágenes para el SEO. Esta es una de las mejores formas de que tus imágenes aparezcan en Google. Usa un nombre de archivo breve que describa lo que se muestra en la imagen, ya que esto ayuda a Google a entender de qué trata tu imagen. Un ejemplo es yale-union-vintage-wedding.jpg. Teniendo en cuenta el nombre del lugar (que es muy fácil de encontrar en Internet), así como los guiones entre las palabras.

Quizás pienses que lo mejor es mostrar fotos en las que no aparezca nadie, ya que quieres que tus productos sean los protagonistas. En realidad, deberías incluir fotos inspiradoras que muestren el resultado de tu trabajo y en las que se vea a personas interactuando con tus productos. La gente quiere parecerse a las personas que aparecen en tus fotos, así que ayúdales a imaginarse a sí mismos en tus imágenes.

Aunque hay un sinfín de cosas que puedes hacer con tu sitio web, ahora también es un buen momento para actualizar tus textos y que tengan un tono coloquial y se dirijan directamente a tu cliente ideal. Incluye un breve testimonio en cada página, así como una llamada a la acción (es decir, lo que quieres que haga tu público en esa página concreta).

4. Contactar a clientes potenciales y actuales

¿Tenías una boda programada para hoy o mañana que tuvo que posponerse? Ponte en contacto con ellos para hacerles saber que piensas en ellos. Sabes que están aún más desconsolados que tú porque su día no es como esperaban. ¡Así que hazles saber que estás ansioso por ayudarlos a celebrarlo muy pronto! El simple hecho de tranquilizar a tus clientes y conectarte con clientes potenciales puede ayudar a calmar los ánimos. Recuerda, estamos todos juntos en esto.

5. Organiza una venta de garaje virtual

Mientras organizas tu almacén, probablemente hayas encontrado artículos de alquiler acumulando polvo. Si aún no has generado un informe de utilización del inventario, ahora es el momento. ¿Todos tus artículos generan ingresos cada mes (o año)? ¿Se usan únicamente para estilismo o sesiones fotográficas y, por lo tanto, no generan ingresos? Quizás sea el momento de hacer una limpieza de inventario y organizar una venta virtual. Es una excelente manera de obtener unos ingresos adicionales mientras pones en orden tu almacén al deshacerte del desorden.

6. Publicar entradas de blog por lotes

¡Y por último, hazlo por lotes, amigo, por lotes! Ya mencioné antes la importancia de actualizar tu sitio web con regularidad. Si tiendes a “configurarlo y olvidarte de él”, escribir en un blog es una excelente manera de mantener tu sitio web al día, sin todo el trabajo que supone un rediseño. Te ayuda a seguir demostrando tu valor, lo cual es crucial en momentos como estos. Pero también es una excelente manera de atraer tráfico a tu sitio web (¡no olvides optimizar esas imágenes!).

Además de las bodas, muestra los artículos de tu blog o revista, destaca las novedades de tu inventario, ofrece consejos sobre alquiler o estilismo, sugerencias de diseño o anuncia tu venta virtual de almacén. Asegúrate de incluir enlaces externos cuando menciones a otros proveedores, ya que esto ayuda a Google a comprender tu nicho y aumenta la confianza y la calidad de tu sitio web. ¡Y no olvides pinear esas imágenes en Pinterest para atraer aún más tráfico a tu sitio web!

Lo fundamental es aprovechar bien el tiempo para estar preparado. Aunque el sector de los eventos está cambiando, las bodas seguirán celebrándose y querrás asegurarte de tener todo bajo control una vez que haya pasado esta tormenta.

Si te han gustado estos consejos, puedes escuchar la grabación completa del seminario web con aún más consejos e ideas sobre cómo puedes aprovechar esta oportunidad para hacer crecer tu negocio.

Imagen destacada de Katie Dessin