Arrêtez d'essayer d'être tout pour tout le monde

Les entreprises d'événementiel qui cartonnent en ce moment n'essaient pas d'être tout pour tout le monde.

Bonjour à tous,

Alors que notre équipe prenait la route cet automne pour la saison des conférences - de l'Oklahoma à la Géorgie en passant par la Caroline du Nord - un thème revenait sans cesse :

Les entreprises d'événementiel qui cartonnent en ce moment ont cessé d'essayer d'être tout pour tout le monde.

Alors que tout le monde panique à l'idée d'en faire plus, les gagnants en font moins. Ils se concentrent sur ce qu'ils font exceptionnellement bien, puis construisent un réseau d'amis de confiance pour combler les lacunes.

Cela va à l'encontre de tout ce que nous avions l'habitude de penser à propos de la concurrence. Nous avions l'habitude d'accumuler les opportunités : si un client nous demandait quelque chose que nous n'avions pas, nous nous démenions pour trouver une solution plutôt que d'admettre que nous n'étions pas les mieux placés.

Mais quand on essaie d'être tout, on est médiocre dans la plupart des domaines. Au lieu de cela, il faut s'approprier sa voie, vraiment s'approprier sa voie, et s'entourer de personnes qui sont également obsédées par leur voie. C'est ensemble que la magie opère.

J'observe les professionnels de l'événementiel remettre en question des hypothèses qui ont toujours existé. Ils expérimentent, testent de nouvelles approches, mais reviennent toujours à cette vérité fondamentale : la concentration l'emporte.

La société d'organisation d'événements qui ne s'occupe que des entreprises, mais qui a le meilleur organisateur de mariages en numérotation rapide. La société de location qui se spécialise dans les meubles modernes mais qui sait exactement qui appeler pour les pièces vintage. Ces personnes prennent de l'avance.

Commencez donc à vous concentrer sur les bonnes opportunités et construisez un réseau qui pourra compléter le reste. Votre prochain niveau ne consiste pas à ajouter de nouveaux services. Il s'agit de devenir indéniablement le meilleur dans ce que vous faites déjà.

A lundi prochain,

Mallory Mullen
Le remue-ménage

P.S. Nous enregistrons une conversation avec quelques professionnels de l'hébergement pour faire le point sur MATRA - ce qui fonctionne, ce qui change et ce à quoi les entreprises d'hébergement devraient prêter attention en 2026. Répondez à cet e-mail en posant une question à laquelle vous souhaitez obtenir une réponse !