Les fêtes de fin d'année approchent à grands pas, ce qui amène de nombreuses entreprises de location de matériel événementiel à s'interroger sur la manière de fixer le prix de leurs articles en stock pendant cette période. Les fêtes de fin d'année sont synonymes de bonnes affaires pour le public, ce qui peut sembler une démarche commerciale contre-intuitive compte tenu de la forte demande. Rester compétitif tout en maintenant des marges bénéficiaires décentes pendant les fêtes peut être difficile si vous n'avez pas de plan.

Avec l'afflux d'événements privés et d'entreprises pendant les fêtes, les entreprises de location de matériel événementiel sont assurées d'être très occupées pendant cette période. S'il peut sembler judicieux de proposer les meilleures offres, il convient toutefois de respecter certaines étapes importantes lors de l'élaboration de votre stratégie de tarification pour les fêtes de fin d'année.

1. Calculez votre prix minimum
2. Tirer les leçons de l'année dernière
3. Étudier vos concurrents
4. Créer des opportunités de vente additionnelle

Calculez votre prix minimum

Avant d'élaborer des stratégies promotionnelles, il est important que vous compreniez vos coûts et la manière dont ils peuvent fluctuer pendant la période des fêtes. Payez-vous des heures supplémentaires à vos employés ou embauchez-vous des employés saisonniers pour faire face à une charge de travail accrue ? Payez-vous des frais supplémentaires pour les publicités et les campagnes de marketing numérique ? Veillez à planifier tous ces coûts.

La concurrence pendant les fêtes de fin d'année peut ressembler à une course vers le bas, mais vous devez savoir quel est votre prix minimum en fonction de vos coûts. Quelle que soit la part de votre stock que vous louez, la saison des fêtes ne sera pas un succès si vous louez à perte.

Tirer les leçons de l'année dernière

Examinez vos données de l'année dernière et des années précédentes. Vous trouverez peut-être des informations précieuses cachées dans votre expérience passée. Peut-être avez-vous épuisé vos stocks trop tôt et devriez-vous envisager d'augmenter légèrement vos prix par rapport à l'année dernière. Ou peut-être n'avez-vous pas obtenu un très bon retour sur investissement pour l'une de vos campagnes publicitaires. Cette année, vous pouvez envisager de rediriger ces fonds ailleurs.

Tirer les leçons du passé vous permet d'éliminer les erreurs au fil du temps et de capitaliser sur les stratégies les plus gagnantes. Veillez à conserver une trace de vos stratégies promotionnelles et de l'historique de vos ventes au cours de ces périodes. Vous serez ainsi en mesure d'optimiser votre processus par la suite.

Étudier vos concurrents

Surveillez de près les promotions et les prix de vos concurrents pour les fêtes de fin d'année. Vous pourrez peut-être identifier des avantages concurrentiels, tels qu'un prix de vente plus élevé. offre de valeur qu'ils ne peuvent pas égaler. Vous aurez ainsi une idée plus précise de la manière dont vous devez rivaliser et élaborer votre stratégie.

Si vos concurrents fixent leurs prix à un niveau inférieur au vôtre, laissez-les faire. Ils finiront par épuiser leurs stocks et vous pourrez tirer parti de marges bénéficiaires plus élevées. C'est peut-être même l'occasion d'augmenter vos prix, sachant que vos concurrents n'auront plus de stocks à proposer et à concurrencer.

Créer des opportunités de vente additionnelle

Les clients aiment avoir l'impression d'en avoir pour leur argent. Vous avez donc la possibilité de leur vendre des forfaits et des suppléments qui les satisfont en tant que clients et qui améliorent vos marges bénéficiaires. Regrouper les articles en paquets est l'un des moyens les plus efficaces d'y parvenir.

L'une des façons les plus efficaces de présenter un forfait est d'en faire une offre exclusive pour une durée limitée. Le fait d'étiqueter un forfait comme une “offre limitée dans le temps” le rendra plus attrayant et donnera aux clients l'impression qu'ils en ont plus pour leur argent.

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Concurrence sur la valeur

Bien que toutes ces stratégies soient importantes pendant les fêtes de fin d'année, l'incorporation de la location d'événements stratégie de tarification pour les vacances L'intégration de la concurrence dans votre stratégie à long terme peut s'avérer encore plus durable et efficace. Si votre principal atout concurrentiel est votre prix, vous aurez du mal à tirer profit de la période des fêtes, car vous serez pris dans la course au moins-disant.

En revanche, ceux qui sont compétitifs sur la base d'une valeur supérieure ont la capacité de proposer des offres pendant cette période avec des marges bénéficiaires plus élevées. Les clients ne sont jamais venus dans ces entreprises pour les prix les plus bas, de sorte qu'un prix légèrement plus élevé pour une valeur supérieure se vendra toujours bien lorsqu'une offre de vacances est appliquée. Si vous voulez une stratégie qui vous garantisse des bénéfices pendant les fêtes de fin d'année et des résultats reproductibles, la concurrence sur la valeur, plutôt que le prix, est la meilleure solution.

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