Les forfaits proposés par les sociétés de location d'équipements événementiels peuvent être une source d'argent considérable pour une entreprise. Lorsque votre société de location de matériel événementiel commence à remarquer une tendance dans les articles loués ensemble, vous pouvez commencer à vous poser des questions sur ce qu'il convient de faire de cette précieuse connaissance. Pourrais-je simplifier mes options de location ? Existe-t-il des possibilités de vente incitative ? Puis-je utiliser ces informations pour proposer quelque chose de nouveau et de créatif ? La réponse à toutes ces questions est OUI.

En proposant des forfaits à vos clients, vous bénéficiez des éléments de simplicité et de créativité, ainsi que de la possibilité de faire de la vente incitative. La création de forfaits n'est pas très complexe, mais il existe certaines règles quant à la manière dont ils doivent être présentés au client. Le guide ci-dessous vous donnera des conseils sur les forfaits que toute entreprise de location d'espaces événementiels devrait proposer, ainsi que sur la manière d'utiliser ces forfaits. Goodshuffle Pro pour soutenir ces ventes.

Les 5 forfaits que les entreprises de location de matériel événementiel devraient proposer

1. Forfait de base pour les mariages

2. Offre la plus populaire

3. Des forfaits à thème uniques

4. Le paquet de base supplémentaire

5. Paquets tendance

Entrons dans le vif du sujet :

Un forfait de base pour les mariages

Un forfait mariage pré-calculé est un must pour les entreprises de location d'équipements événementiels. Souvent, les mariés planifient un grand événement pour la première fois et ne savent même pas par où commencer ! Ces forfaits permettent aux clients d'économiser beaucoup de temps et de stress lors de la préparation de leur grand jour.

Bien entendu, vous pouvez proposer plusieurs forfaits de tailles différentes en fonction du budget du couple. Un bon forfait de mariage prévoit la taille appropriée du lieu/de la tente, le nombre de tables et de chaises, la taille de la piste de danse et bien d'autres choses encore. Le loueur doit s'assurer que le forfait couvre tous les aspects du mariage, petits et grands. Cela inclut tous les éléments, des piquets de tente aux pistes de danse. Dans cette optique, les sociétés de location doivent choisir judicieusement ce qui figure sur le contrat. Pour un forfait mariage de $1 000, le client ne devrait pas voir figurer sur son contrat des articles tels que des piquets de tente et des pinces. Cela pourrait donner l'impression que votre entreprise les “arnaque”.

Heureusement, Goodshuffle Pro permet aux entreprises de choisir les éléments qu'elles souhaitent voir apparaître sur le contrat de leur client. Lorsqu'un article est caché sur un projet, l'entreprise peut toujours le voir dans la section de réalisation afin de s'assurer qu'il est toujours préparé et livré à l'événement !

Une offre très populaire

C'est vous qui connaissez le mieux votre stock et qui savez quels sont les articles les plus demandés. Si vous êtes une société de location d'objets anciens, il peut s'agir d'un canapé spécifique et de quelques éléments de décoration. Si vous êtes DJ, il s'agira probablement de vos services accompagnés de quelques équipements de base.

La mise en place d'une offre groupée populaire permet à la fois de gagner du temps et d'augmenter les ventes. En ce qui concerne le gain de temps, au lieu de devoir ajouter des éléments individuellement à votre contrat, vous devriez toujours proposer un forfait comprenant des éléments tels qu'une platine de DJ, le service de DJ proprement dit, des haut-parleurs et des supports, des lumières et même une piste de danse. Un clic et le tour est joué ! De plus, c'est l'occasion de faire de la vente incitative. Vendez des articles, tels qu'une machine à brouillard ou des lumières stroboscopiques, en précisant que le prix du forfait s'élève à à peine plus que moins d'articles seraient individuellement.

Utilisation Goodshuffle Pro, Vous pouvez facilement créer des forfaits et y ajouter n'importe quel contenu tout en facturant un prix fixe.

Des forfaits à thème unique

La création de forfaits à thème unique est une excellente occasion pour les entreprises de location de matériel événementiel d'augmenter leur chiffre d'affaires. En créant ces forfaits, vous avez la possibilité de proposer à vos clients des achats auxquels ils n'auraient jamais pensé auparavant ! Par exemple, imaginons que vous organisiez une fête de Bar Mitzvah sur le thème du basket-ball pour un client. Les attentes initiales du client se limitaient peut-être à un gâteau sur le thème du basket-ball, quelques bannières sympas et des nappes à thème. Imaginons maintenant que vous répondiez au client en lui disant : “J'ai un forfait qui peut fournir une piste de danse sur le thème du basket-ball, un cerceau officiel de la taille de la NBA et des découpages grandeur nature des stars préférées de votre enfant”. Il y a alors de fortes chances que le client achète l'ensemble de votre forfait après avoir pris connaissance des services créatifs que vous pouvez lui fournir, ce qui vous permet d'augmenter considérablement votre chiffre d'affaires. De plus, cela montre l'expérience que vous avez de ce type d'événements majeurs.

Lorsque vous acceptez de produire un tel paquet, vous devez vous assurer que le client peut voir les éléments individuels ayant un impact sur son contrat afin de l'enthousiasmer pour l'événement. Goodshuffle Pro vous permet d'ajouter des images individuelles à la fois pour l'ensemble des colis et pour chaque article d'un colis. En utilisant simplement la fonction "glisser-déposer", vous pouvez ajouter les images souhaitées à chaque article de l'inventaire, qui seront automatiquement chargées sur vos feuilles de tirage, vos contrats et vos reçus.

Le paquet de base supplémentaire (Pour les clients les moins chers)

Nous avons tous ce client qui commence la conversation par “montrez-moi vos options les moins chères” et qui pose des questions telles que “combien économiserais-je si je me débarrassais de X, Y, Z”. Ce forfait est fait pour eux !

Le forfait de base extra fournit à votre client le plus simple tout ce dont il a besoin. Un tel forfait fournit juste ce qu'il faut pour éviter que les invités d'un événement ne mangent debout ou ne profitent d'une averse dans leur costume de cravate noire. Le forfait doit comprendre les éléments simples que sont les chaises, les tables, une tente et tout autre élément minimaliste. Le plus intéressant, c'est qu'il est très facile de l'ajouter et de l'envoyer, ce qui signifie moins de temps passé sur les contrats pour les clients les moins chers !

Le paquet tendance

Dans ce secteur, il est très important de rester à la pointe de la technologie. tendances. Cela permet également à votre entreprise de rester pertinente. En actualisant constamment vos offres en fonction des tendances actuelles, votre entreprise de location d'équipements événementiels sera toujours un choix de premier ordre pour les clients.

Le paquet est beaucoup plus facile à créer qu'on ne le pense ! Il s'agit d'interchanger de petits détails. Le forfait comprend les éléments de base : chaises, tables, tente, piste de danse, etc. La différence réside dans les détails tels que les options de décoration, les nappes, les toiles de fond, etc. Par exemple, les chaises chiavari peuvent être remplacées par des chaises à dossier croisé ou les tables à cocktail en tonneau par des tables à cocktail debout.

En commercialisant ces forfaits que les entreprises de location d'équipements événementiels devraient proposer, vous montrerez que vous aidez vos clients à économiser de l'argent, à gagner du temps et que vous leur donnez un coup de main dans le processus d'organisation.