Lo más espeluznante de este otoño para los profesionales del sector de los eventos es…

Lo más aterrador de octubre no son los adornos de fantasmas, sino darse cuenta de que el 2025 ya casi se acaba.

Hola a todos,

Ya estamos oficialmente en la temporada de Halloween, pero lo más aterrador no son las casas embrujadas ni las películas de terror. Lo más aterrador es que ya hemos recorrido tres cuartas partes de 2025 y nos queda muy poco tiempo para alcanzar nuestros objetivos.

Para muchos profesionales del sector de los eventos, la transición del tercer al cuarto trimestre se produce justo en medio de la época más ajetreada. La mayoría está tan ocupada que no se toma el tiempo para reflexionar sobre lo que se había propuesto lograr este año.

Pero no te lances a la recta final haciendo lo mismo que has hecho todos los años y esperando un resultado diferente. Eso es lo que se llama locura.

☕ Es hora de tomarte un café contigo mismo.

Resérvate una mañana tranquila (o una tarde cuando todos se hayan ido a casa) y evalúa con sinceridad: ¿qué tan lejos estás de donde te encuentras hoy y de dónde quieres terminar el año?

Si vas por buen camino, genial. Sigue haciendo lo que te está dando resultados. ¿Y si estás muy lejos de tus objetivos? Sé realista contigo mismo y ajusta tus expectativas de aquí al 31 de diciembre. Es mejor terminar en un lugar del que te sientas orgulloso que llevarte una sorpresa y sentirte decepcionado cuando termine la temporada alta.

Este es mi esquema para esta sesión de seguimiento:

Rocas, guijarros y arena. Piensa en tu tiempo como un el frasco que quieres llenar Por completo. Las rocas son tus iniciativas más importantes, las que realmente hacen avanzar el negocio. Los guijarros son tareas que te ayudarán en los próximos meses. La arena son las cosas cotidianas que hay que hacer.

Los profesionales del sector de los eventos (yo incluido) solemos llenarnos de arena porque nos parece algo urgente e importante. Pero si tu frasco está lleno de arena, no queda espacio para las piedras que realmente hacen crecer tu negocio.

Tres preguntas que debes hacerte:

1. ¿Qué quiero seguir haciendo? ¿Qué es lo que está funcionando en mi combinación actual?
2. ¿Qué debo dejar de hacer? ¿En qué aspectos puedo reducir mis esfuerzos?
3. ¿Qué quiero empezar a hacer? Si elimino algo, ¿qué debería ocupar su lugar?

Si tuviste un tercer trimestre complicado:

Ajusta tu agenda para el cuarto trimestre. Cualquier negocio que hayas planeado cerrar: confirma, confirma, confirma. Asegúrate de aportar un valor que vaya más allá de lo que llevas al lugar de la reunión (y así facilitar aún más la solicitud de negocios para el próximo año).

¿Sigues sin alcanzar tus objetivos? Ofrece productos o servicios de mayor valor a tus clientes actuales. Vuelve a contactar a tus antiguos clientes. Pide referencias a tu red de contactos: son la forma más rápida de crecer, ya que la confianza ya está establecida.

Por último, no es demasiado pronto para empezar a pensar en 2026.

Aunque ahora mismo estés en plena vorágine, anota lo que quieres cambiar en 2026. Porque, cuando llegue enero, seguro que te olvidarás por completo de lo difícil que fue la temporada alta.

Vamos a ver cómo elaborar un plan de acción en las próximas semanas, pero ahora es el momento perfecto para empezar a ponerlo todo en marcha.

Nos vemos el próximo lunes,

Mallory Mullen
Goodshuffle