La fijación de precios es uno de los aspectos más difíciles para cualquier emprendedor del sector del alquiler de material para fiestas. ¿Estamos cobrando lo suficiente por cada artículo alquilado? ¿Cómo se cobran la entrega, el montaje, la recogida, los recargos por retraso y, lo más importante, nuestro tiempo? Muchos de nosotros no obtenemos suficientes ganancias porque nuestros cálculos no son correctos. Por suerte, aquí hemos elaborado algunas pautas de fijación de precios para los profesionales del sector

En un sector caracterizado por unos gastos generales enormes, una competencia excesivamente saturada, responsabilidades legales y clientes que buscan descuentos de forma agresiva, es fundamental fijar el precio adecuado para garantizar la salud de la empresa y del empresario.

¿Pero por dónde empezar? Con las siguientes cuatro preguntas, te guiaremos a través de cuatro pautas para fijar los precios de alquiler de material para eventos y te ayudaremos a determinar mejor si estás cobrando lo adecuado por tu inventario y tus servicios.

¿Te ayuda tu software a fijar tus precios??

La fijación de precios no debería basarse en conjeturas; debe basarse en datos. ¿Qué indican tus informes de ventas? ¿Es fácil y eficiente acceder a tus datos y analizarlos? ¿Puedes identificar un artículo específico que esté generando, o no, ganancias para tu negocio de alquiler de artículos para eventos? Si tu negocio de alquiler de artículos para eventos tiene ganancias escasas, los errores salen caros. No puedes permitirte cometer esos errores. Por lo tanto, utiliza todos los recursos tecnológicos que tengas a tu disposición.

Tus herramientas de software deberían ayudarte a determinar:

• Cómo maximizar tus ganancias
• Cubrir los gastos y los salarios
• Con la mirada puesta en la expansión

Cualquier dueño de una pequeña empresa sabe que Intuit’s QuickBooks El software de contabilidad es una de las herramientas más útiles para llevar un control de tus gastos e ingresos, así como para generar informes como el de pérdidas y ganancias. Vincula tus cuentas bancarias y tarjetas de crédito de tu empresa a tu QuickBooks. Si sabes en qué y dónde gastas, esto te ayudará a tomar decisiones sobre cuánto puedes gastar en el futuro, en qué y cuándo. Si has tenido un mes en el que has gastado mucho, quizá no sea el mejor momento para ampliar tus gastos.

Goodshuffle Pro se integra fácilmente con QuickBooks. Los pagos aparecerán en tu QuickBooks y también puedes mantenerte al día con los impuestos de tus alquileres, algo que quizá tengas que declarar cada trimestre o cada año. Goodshuffle Pro además, permite generar informes de forma rápida y sencilla. Descubre un montón de informes que influyen en los precios, tales como:

• ¿Qué artículos de tu inventario son los que más se alquilan? ¿Y cuáles son los que más ingresos generan?
• ¿En qué época del año va mejor tu negocio de alquiler de artículos para fiestas?
• ¿Estás subarrendando con demasiada frecuencia?

¿Sabes cuáles son tus gastos?

¿Sabes en qué gastas tu dinero? Descubre qué categorías son las que más dinero te consumen. Una vez que hayas identificado y clasificado tus gastos en QuickBooks, podrás ver fácilmente en qué se gasta tu dinero cada mes.

¿Dedicas la mayor parte de tus ingresos a:

• ¿Costos fijos como el alquiler o una hipoteca; los salarios?
• ¿O más gastos variables, como el transporte, el inventario o los suministros?

Identifica y analiza si puedes reducir los gastos y recortar costos. ¿Puedes encontrar un proveedor alternativo, negociar mejores condiciones o aumentar la eficiencia? Suma y promedia tus costos entre tu inventario de alquiler y tus servicios. Estos ingresos deben cubrir los gastos de tu negocio.

¿Has probado a subir los precios?

Si no puedes reducir los gastos, tal vez tengas que subir los precios. Independientemente de los gastos, es posible que tengas que subir los precios. Sin embargo, no tiene por qué ser un aumento drástico. Empieza con un incremento general del 5 % o del 10 % para asegurarte de que ingresas lo suficiente. Además, elige otra época del año en la que tus precios suban automáticamente y haz que tus clientes se acostumbren a ese patrón. Algunas empresas de alquiler para eventos hacen esto cada diciembre o enero, anticipándose al año nuevo. Sea cual sea el caso, úsalo para incentivar a los clientes a reservar antes de que suban los precios y así generar más negocio.

¿Deberías publicar tus precios?

Para conocer las 5 razones principales por las que deberías publicar sin falta los precios de tu inventario de alquiler para fiestas en línea, haz clic en aquí. En resumen, tu tiempo y el de tus empleados es valioso; sé prudente. ’El tiempo es dinero“, como dice el viejo refrán. Es el recurso más preciado e inagotable tanto en la vida como en los negocios. Pregúntese: ”¿Cómo quiero pasar mi tiempo?“ ¿Con gente que lo desperdicia constantemente y nunca avanza? ¿O quiere ser más eficiente y tener tiempo libre para invertir en el crecimiento de su negocio, cuidarse a sí mismo y dedicarse a las cosas que ama? Si descubre que está desperdiciando una gran cantidad de tiempo respondiendo consultas de precios por teléfono o correo electrónico, solo para darse cuenta de que estos clientes no son los adecuados, tal vez sea hora de ser transparente.

Al publicar tus precios en línea, estás filtrando a las personas que realmente pueden invertir en tus productos. Estás creando un embudo para que los clientes interesados se pongan en contacto contigo. Esto significa menos agotamiento para ti y tu personal al no tener que perseguir clientes potenciales que no llevan a ninguna parte. Además, te libera tiempo para centrarte en los clientes con los que conectas, y puedes reinvertir ese tiempo en hacer crecer tu negocio.

Ten la seguridad de que has fijado precios justos que ofrecen a tus clientes el valor que buscan y mantente firme en ellos. Si has investigado bien qué es lo justo para ti y para tu negocio, no hay razón para ceder ante un cliente insistente. Las empresas exitosas no “regatean”; publican sus precios y aceptan a compradores serios e interesados. Con estas pautas de precios para el alquiler de equipos para eventos como guía, ¡bienvenido a la primera división!