Ferias, conferencias, exposiciones… sea cual sea el término, todos estos eventos se reducen a una cosa: la oportunidad de conocer a otros profesionales del sector e intercambiar conocimientos con otros colegas de tu campo.

Ferias comerciales: ¿merecen la pena y por qué?

Hay muchas razones por las que asistir a ferias comerciales vale la pena para tu empresa. Entre las ventajas se incluyen:

• Fomentar el reconocimiento de la marca
• Mantenerse al tanto de las nuevas tendencias, avances e innovaciones
• Establecer contactos con otros profesionales
• Establecer contactos y conseguir recomendaciones (la cantidad de veces que alguien se ha acercado a nuestro stand, se ha llevado una tarjeta y nos ha dicho que nos recomendaría a personas de su sector... en serio, ha sido increíble)
• Buscar clientes potenciales y cerrar acuerdos
• Formarse y ver de primera mano cómo funcionan ciertos productos y servicios
• Analizar a la competencia

Aunque una feria comercial puede durar solo uno o dos días, sus resultados pueden tener un impacto mucho más duradero. Mantente al día y adelántate a la competencia participando en estos eventos y dando a conocer tu marca tanto a clientes potenciales como a los actuales.

Las mejores ferias y conferencias para profesionales del sector de los eventos

Hay un montón de opciones disponibles. Algunas de Goodshuffle Pro’Las ferias comerciales favoritas para establecer contactos entre profesionales del sector de los eventos son:

• IAAPA Expo
• El espectáculo «The Tent Show» de MATRA
• BizBash Live
• ARA’s La Feria del Alquiler
• The Special Event + Catersource
• Conferencia NACE Experience
• ILEA Live

Otras conferencias que gozan de gran popularidad en el sector de los eventos, pero que aún no hemos probado, son:

• EMS2020 y EVENTtech, de Event Marketer
• PCMA Convening Leaders
• Convención de la GBTA 2020

Las ferias a las que te interese asistir variarán según tu nicho de mercado y tu público objetivo, así que esta lista es solo un punto de partida. ¡Investiga un poco y descubre qué hay disponible! Porque, aunque es importante asistir a ferias, es aún MÁS importante asistir a las que mejor se adapten a tu negocio de eventos.

Lo que te estás perdiendo al no asistir

El 921 % de los asistentes a la feria afirman que buscan nuevos productos. ¿No te gustaría estar donde están los compradores? Tu empresa corre el riesgo de perder una gran cantidad de clientes potenciales si no participa en ferias. Sin embargo, para causar una buena impresión no basta con tener un stand en una feria. Asegúrate de crear un ambiente atractivo, brindar un excelente servicio al cliente y hacer un seguimiento de los contactos que establezcas. Las ferias comerciales son experiencias de aprendizaje, así que ten paciencia y descubre qué es lo que mejor funciona para tu empresa.

El 811 % de los asistentes a la feria tienen poder de decisión de compra. 4 de cada 5 personas que se acercan a tu stand tienen todas las posibilidades de convertirse en clientes. ¡No dejes escapar estos contactos prometedores!

El 56,1 % de los asistentes a ferias comerciales recorre más de 400 millas para asistir a una exposición. La oportunidad de hacer crecer enormemente tu negocio está ahí, solo tienes que aprovecharla. ¿De qué otra manera vas a reunir a gente de todas partes bajo un mismo techo para que vean lo que tienes para ofrecer?

En realidad, los contactos obtenidos en ferias comerciales resultan más económicos de convertir que los contactos tradicionales. Según el CEIR, el costo promedio de una reunión presencial con un cliente potencial en una feria comercial es de $142, mientras que el costo promedio de reunirse con ese mismo cliente potencial en su oficina es de $259. Al asistir a ferias comerciales, puedes ahorrar $117 por cliente potencial, en promedio.

Es hora de decidir: ¿debería asistir a una feria de eventos?

Al fin y al cabo, una feria comercial es lo que tú hagas de ella. Ten en cuenta estas ventajas de asistir a la hora de decidir si inscribirte o no en esa feria en la que estabas pensando. Cuando elijas tu primer evento, opta por uno que cuente con ponentes realmente interesantes y oportunidades de aprendizaje, para asegurarte de volver a casa con un montón de conocimientos, si no con un montón de contactos. Vale la pena. No te pierdas estas increíbles oportunidades de crecimiento.