Como propietarios de empresas de alquiler de material para eventos y fiestas, el mix de marketing resulta fundamental a la hora de posicionar una nueva oferta (ya sea un servicio o un artículo de inventario) de su negocio. La comercialización del inventario de alquiler para eventos es un paso crucial en la estrategia de crecimiento de su empresa. Descubra cómo las 4 P pueden guiar el éxito de marketing de su negocio de eventos.

¿Qué es el marketing?

Según el MindTools, el marketing consiste en “poner el producto adecuado en el lugar adecuado, al precio adecuado y en el momento adecuado”. Esperamos contar con un inventario de alquileres relevante que ofrezcamos a un buen precio para atraer a nuestro mercado objetivo. Utiliza el mix de marketing para posicionar mejor tus productos o servicios.

Cómo promocionar un negocio de alquiler de material para eventos y fiestas con las 4 P:

1) Producto: ¿qué artículos y servicios de alquiler ofrece?

¿Qué artículos vende tu empresa de alquiler para eventos? ¿Qué artículos deberías vender? ¿Ofreces algún servicio? Tanto los productos como los servicios forman parte de tu oferta.

2) Precio: ¿cuánto cobras?

¿Cuánto están dispuestos a pagar los clientes por tu inventario y servicios de alquiler para eventos? ¿Cuánto deberían cobrar los profesionales del sector por sus artículos de alquiler? Determinar el precio adecuado requiere algo de práctica, pero la clave está en encontrar el equilibrio.

3) Lugar: ¿dónde pueden ver los clientes tus productos?

¿Dónde expones y vendes tu inventario de artículos de alquiler para fiestas? Puede tratarse tanto de un lugar físico como de uno virtual.

4) Promoción: ¿cómo te promocionas?

¿De qué maneras promocionas tu cartera de propiedades en alquiler? ¿Cómo das a conocer tu producto a los posibles clientes?

Profundicemos un poco más:

Empieza por los artículos de tu inventario: el producto adecuado

El mix de marketing afirma: “Un producto es un artículo que se fabrica o se produce para satisfacer las necesidades de un determinado grupo de personas. El producto puede consistir en… servicios o bienes”. Tu producto debe tener demanda. ¿Has investigado si se alquilará? ¿Satisface alguna necesidad? Si se alquila, ¿qué éxito tiene? Haz un seguimiento de su evolución con Goodshuffle Pro. Si observas que está en declive, podrías:

• Recrear el interés o el atractivo del producto.
• Realiza una sesión fotográfica de estilo y haz que vuelva a ser relevante, sobre todo si se envía para su publicación.
• Sé sincero contigo mismo: ¿se ha agotado la tendencia y es hora de dejarla atrás?

Lo complicado: el precio

Tu precio es lo que el mercado está dispuesto a pagar. El mix de marketing Además, afirma que el precio “determina las ganancias y la supervivencia de tu empresa”. Por lo general, cuando eres nuevo en el mercado, es más difícil conseguir una tarifa competitiva, ya que los clientes deben ganarse la confianza en tu marca. Ten en cuenta que si el precio es (demasiado) bajo, esto transmite una imagen de inferioridad al compararse con la competencia. En otras palabras, ofrecer un precio bajo le dice a todo el mundo: “¡Oye, somos baratos!”.”

El mix de marketing afirma: “Por lo tanto, unos precios demasiado elevados harán que, a ojos de los clientes, los costos superen a los beneficios, por lo que valorarán más su dinero que tu producto’. Encuentra el equilibrio a la hora de fijar el precio.

Investopedia recomienda que los precios se vinculen a:

• El valor real y el valor percibido del producto (¡son dos cosas distintas, pero ambas importantes!)
• Costos de suministro
• Descuentos de temporada
• Precios de la competencia

Para obtener más información sobre cómo fijar el precio de tus productos, echa un vistazo a estos Directrices de precios para empresas de alquiler de material para eventos.

El lugar de su producto (dónde se vende)

Tu inventario de artículos para alquiler de fiestas debe estar a la vista de todos. ¿Significa eso que necesitas un almacén físico con una bonita sala de exposición? Quizás. Antes de invertir (o pedir prestado) grandes cantidades de dinero, también podría significar contar con un sitio web bien diseñado y con un estilo cuidado. Incluso tus canales de redes sociales como Instagram sirve como escaparate, sobre todo si te diriges a la generación del milenio. No subestimes el poder de mostrar tu marca en un lugar como Goodshuffle lo cual, para un comprador con conocimientos tecnológicos, es un escaparate.

Por último, pero no menos importante: promoción

Investopedia señala: “La promoción incluye la publicidad, las relaciones públicas y la estrategia promocional. Promocionar un producto muestra a los consumidores por qué lo necesitan y por qué deberían estar dispuestos a pagar un precio determinado por él”.”

Piensa en todas las formas en que puedes promocionarte de manera eficaz:

• Publicidad: tu sitio web, anuncios; páginas de redes sociales y anuncios
• Relaciones públicas: sesiones fotográficas publicadas; patrocinios; seminarios; podcasts
• El boca a boca: un cliente satisfecho que le habla a otra persona de ti
• Estrategia: colaboración con otros proveedores o personas influyentes; sorteos bien planificados

Contar con un inventario de alquiler para eventos de marketing puede suponer un cambio radical para tu negocio. Para obtener más información sobre las 4 P del marketing, consulta esta útil descripción general.