Tu negocio de alquiler para eventos debe centrarse en los márgenes para mantenerse a la vanguardia, pagar a tu personal y tus facturas, expandirse y mucho más. Sin embargo, aprende a ser flexible con los clientes adecuados ofreciéndoles descuentos en el alquiler para eventos. No rebajes demasiado el precio de tus productos o servicios hasta el punto de que se diluya su valor: el crecimiento se estancará y tu negocio de alquiler para eventos se verá afectado. Sé estratégico a la hora de ofrecer ajustes de precios, de modo que fomenten las relaciones adecuadas con los clientes y la fidelización sin caer en una trampa sin fin.

Aprovechar los descuentos en el alquiler de eventos para impulsar las ventas

No ofrezcas descuentos automáticos a “todo el que entre por la puerta”. Esto denota falta de confianza. Estos descuentos deben aplicarse con criterio. Definir claramente qué quieres descontar, durante cuánto tiempo y qué esperas conseguir puede mejorar tu estrategia. Por ejemplo, ¿tu objetivo es atraer a clientes de alto nivel hacia productos nuevos y caros, pero quieres generar expectación y captar su atención? Piensa en lo que pretendes lograr con tu descuento y establece una fecha de vencimiento. Estas son algunas situaciones en las que una oferta puede ser útil:

• Cómo despertar el interés por los nuevos productos de tu colección
• Épocas festivas y artículos de temporada
• El aniversario de tu empresa de alquiler para eventos
• Artículo reciente en una publicación de vanguardia o en un blog de bodas como Zapatos de boda ecológicos, Style Me Pretty, The Knot, y mucho más. Utiliza los productos que has destacado para despertar más interés
• Es posible que los productos que se venden más lentamente necesiten ese incentivo adicional antes de retirarlos definitivamente de tu colección si no generan ingresos.

Registro y seguimiento de descuentos en el alquiler de material para eventos

Evita el costoso error a largo plazo de aplicar descuentos de forma aleatoria y descuidar el seguimiento de su éxito o fracaso. Goodshuffle Pro te permite aplicar fácilmente un descuento a un cliente concreto. Por ejemplo, ¿tienes una lista de organizadores de eventos preferidos? Quizás sea un buen momento para optimizar tu proceso y tu política, de modo que solo los clientes de determinados organizadores que encajen con tu marca reciban un pequeño descuento.

Goodshuffle Pro te permite guardar descuentos por cliente o por empresa, si se trata de un cliente habitual cliente corporativo, o bien puede aplicar el descuento por línea de pedido, suponiendo que solo desee que los productos, y no los servicios, reciban el descuento.

Gracias a tu atención al detalle y tu estrategia, podrás hacer un seguimiento sencillo del volumen de negocio que un cliente o una empresa ha generado con tu negocio de alquiler de artículos para fiestas, a fin de determinar un descuento exclusivo para ellos. Como parte de tu análisis, puedes revisar y etiquetar los acuerdos anteriores con los clientes.

Tu negocio debería ser algo más que un descuento

Según HubSpot, no te centres tanto en el descuento, sino en estos otros aspectos de tu negocio. Esto es especialmente importante cuando te das cuenta de que estás aplicando descuentos excesivos. Aquí tienes algunas pautas que debes tener en cuenta:

• El valor que ofrece su empresa. ¿Le está facilitando la vida a sus clientes, mejorándola o, en el caso de los alquileres para eventos, haciéndola a veces más bonita y memorable?
• Genera confianza en tus productos o servicios. Lanzarte de cabeza a ofrecer descuentos puede dar una imagen de desesperación y de falta de confianza en lo que haces y vendes
• Conoce tu mercado objetivo y a tus clientes ideales. ¿Qué necesitan estas personas que tú puedas ofrecerles? ¿Cuál es su nivel de ingresos y cuáles son sus aficiones? ¿Dónde viven? ¿Tu negocio de alquiler de artículos para fiestas se encuentra cerca del lugar del evento? Esto puede resultar mucho más atractivo que alguien que se dedique a lo mismo pero se encuentre mucho más lejos.

Confía en que tienes las habilidades, la seguridad y la experiencia necesarias para ofrecer algo de valor a tus clientes actuales y potenciales. Sé consciente de cuándo los descuentos pueden beneficiarte y cuándo pueden perjudicarte. Por último, utiliza los datos para evaluar el retorno de la inversión de esta estrategia.

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