El cliente de eventos de hoy en día valora la flexibilidad: en lo que alquila, dónde lo alquila y cómo lo paga. Cuanta más flexibilidad ofrezca tu empresa, más clientes tenderán a decir “Sí”.”
Nuestra nueva función —Compra ahora, paga después— se diseñó específicamente para ayudar a las empresas del sector de eventos a ofrecer una mayor flexibilidad.
En resumen:
- En lugar de pagar las facturas de una sola vez, algunos clientes ahora pueden pagarlas en varios plazos más pequeños.
- Independientemente de la forma de pago que elijan tus clientes, tú, como proveedor, recibirás el pago de inmediato.
Sigue leyendo para saber más sobre esta nueva y potente artículo sobre finanzas.
(es-419) Español de América Latina¿Qué es «Compra ahora, paga después»?
Tradicionalmente, cuando los consumidores realizan una compra, deben pagar el importe total por adelantado. Con la opción «Compra ahora, paga después», tus clientes tienen la posibilidad de pagar su factura en cuatro cuotas (sin intereses) o en hasta 36 cuotas mensuales (con intereses).
Desde el punto de vista del cliente, esta opción suele presentarse así —quizás ya la hayas visto al hacer tus propias compras en línea:
El modelo “Compra ahora, paga después” es muy popular entre empresas como Amazon y los minoristas en línea, ya que convierte a los compradores “indecisos” en compradores «decididos», lo que aumenta las tasas de finalización de compra.
Goodshuffle Pro ofrece este mismo concepto a los profesionales del sector de los eventos, quienes ahora pueden disfrutar de las mismas ventajas que supone ofrecer opciones de pago flexibles.
Solo las personas físicas, y no las empresas, pueden solicitar préstamos con Affirm; sin embargo, cuando trabajas con clientes que no son empresas, esta es una nueva y atractiva herramienta que puedes añadir a tu arsenal.
(es-419) Español de América Latina¿Cómo ayuda esta función a las empresas de alquiler de material para eventos?
El modelo «Compra ahora, paga después» puede ayudar a las empresas de alquiler para eventos de muchas maneras, pero sus ventajas se pueden clasificar en tres categorías principales.
1. Conseguir más clientes
El «choque del precio» es la sensación que tienen los consumidores cuando el precio de algo resulta inesperadamente alto. Si alguna vez has perdido un cliente porque el presupuesto que le enviaste era más alto de lo que él esperaba, es muy probable que hayas vivido esta situación.
Y si trabajas en el sector de los eventos, es muy probable que lo hayas visto mucho.
La opción «Compra ahora, paga después» no resolverá todos los casos de sorpresa por el precio, pero sí algunos de ellos. Cuando un cliente realmente quiere firmar un contrato, pero no tiene la capacidad financiera o la liquidez necesaria para hacer frente a un gasto elevado, la posibilidad de fraccionar el pago en varias cuotas pequeñas resulta atractiva.
Es otra herramienta más en tu arsenal para superar las objeciones de los clientes potenciales.
2. Aumentar la rentabilidad
Al superar el impacto inicial del precio, la opción «Compra ahora, paga después» te ayuda a cerrar más contratos. Pero va un paso más allá, ya que te ayuda a aumentar el valor de cada contrato que cierras.
Al fin y al cabo, no son los presupuestos modestos los que hacen que a los clientes les cueste pagar. Son los presupuestos elevados. La posibilidad de fraccionar los pagos elevados a lo largo de un plazo de hasta 36 meses, en lugar de tener que abonar una suma considerable de inmediato, hace que a los clientes les resulte más fácil asumir el costo de los grandes eventos.
3. Cobra por adelantado, sin riesgos
Si un cliente decide utilizar la opción «Compra ahora, paga después», puede pagar menos dinero por adelantado, pero eso no significa que tu empresa recibe menos dinero por adelantado.
Recibirás el pago completo de inmediato, y Afirmar —una de las empresas de tecnología financiera más grandes del país— adelantará el dinero, asumirá el riesgo y se encargará de cobrar los saldos adeudados por el cliente. La comisión de Affirm es de 6% + $0.30 por transacción, y no cobra comisiones de integración, cuotas anuales ni cuotas mensuales.
🤝 Más información sobre nuestra colaboración con Stripe y Affirm
¿Cómo lo ven los clientes?
Una vez que tus clientes firmen el contrato, se les redirigirá a la Pagar factura pestaña de su enlace de cotización en tiempo real. Cuando hacen clic “Pagar en línea”,” tienen la opción de seleccionar “Compra ahora, paga después (Affirm)”.”
Desde allí, pueden introducir su nombre completo y su dirección de facturación, y hacer clic en “Paga con Affirm”,” y luego haz clic en “Confirmar el pago de la cantidad X”.” Esto los llevará a la página siguiente para confirmar el total del pago y, a continuación, crear una cuenta en Affirm.
Una vez que lo hayan hecho, Affirm les guiará en el proceso de selección de un plan de pago. Cuando la compra se haya completado con éxito, serán redirigidos de nuevo al enlace de la factura activa de Goodshuffle Pro. Verán un Pago realizado con éxito Se abrirá una ventana emergente y en su factura aparecerá el total pagado a través de «Compra ahora, paga después», junto con el saldo pendiente.
Su cliente también recibirá una notificación por correo electrónico que podrá conservar para su archivo.
💡 Más información en nuestro Centro de ayuda
4 ejemplos de cómo usar «Compra ahora, paga después»
Hay un montón de formas creativas de impulsar tu negocio con «Compra ahora, paga después». Algunas de las posibilidades son:
- Usted establece para su equipo de ventas objetivos ambiciosos en cuanto al valor total de los contratos. Sus vendedores utilizan la opción «Compra ahora, paga después» como una poderosa herramienta de venta adicional.
- Quieres aumentar el éxito entre los millennials, que están acostumbrados a los modelos de «Compra ahora, paga después» en otros sectores. Utilizas esta función para posicionar tu negocio como más moderno y accesible que el de tus competidores.
- Históricamente, tus clientes siempre han sido muy sensibles al precio. En el pasado, a veces se echaban atrás al ver el precio total y no llegaban a cerrar la venta tras recibir el presupuesto. Ahora, tienes más posibilidades de cerrar este negocio.
- Una novia con la que estás trabajando quiere esperar a cobrar su cheque de comisión para pagar. Con «Compra ahora, paga después», ella disfruta de pagos flexibles y tú recibes el pago de inmediato.
¿Y ahora qué?
Estamos ansiosos por ver cómo usas la función «Compra ahora, paga después». Pero las funciones no se detienen ahí. Siempre estamos agregando nuevas y emocionantes funciones a Goodshuffle Pro. Si quieres estar al tanto de las novedades, Suscríbete a nuestro boletín.
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